Développer son entreprise en périnatalité : un rêve, mais également un challenge quand on débute comme pro de la parentalité. Cela n’implique pas uniquement le fait d’accompagner des familles dans la grande aventure, mais également de penser au côté marketing. Pour trouver des clients, il est nécessaire d’adopter les techniques permettant de se rendre visible aux yeux des prospects. Objectif ? Vente, conversion et pérennité de ton activité ! Rassure-toi, pas besoin d’être experte pour atteindre ces objectifs. Les astuces qui suivent te permettent de lancer la machine et d’attirer tes premiers clients. 😃
Développer son entreprise en périnatalité : vente et prospection
Démarrer son activité tout en combattant ces fameux blocages
De nombreux défis t’attendent au cours de ta carrière d’entrepreneure. L’un de ceux-ci est de gérer une entreprise pérenne. Pour y arriver, il faut gagner en visibilité, faire connaître ton business et trouver des clients. Ces termes supposent de communiquer sur tes services. D’arriver à vendre tes prestations. aïe ! J’ai touché un point sensible ? La prospection, c’est une action que tu as tendance à reporter parce que cela te semble hyper compliqué. Ne sachant pas comment agir, tu bloques. Après tout, tu n’es pas une pro du marketing…
Que dirais-tu de lever ces barrières en prenant exemple sur des techniques testées et approuvées par d’autres professionnels ?
Astuce Mé.mots.rable – N’attends pas que les familles à accompagner te tombent du ciel ! Voici les clés pour vaincre l’autosabotage de la pro en périnatalité et faire évoluer ton entreprise du secteur de la parentalité.
Attirer de nouveaux clients : une méthode qui fait ses preuves
Loin de moi l’idée de te pousser dans des opérations marketing dignes de grandes marques. Cependant, si tu souhaites augmenter ton chiffre d’affaires, il va falloir commencer à analyser ce qui t’entoure. L’idée est de sélectionner ce qui pourrait être utile à ton activité. Comme tout le monde, tu reçois constamment des publicités ou emails incitant à la vente. Prends le temps de découvrir ces contenus en adoptant une vision critique. Tu peux probablement y trouver une piste pour :
- utiliser des termes pertinents afin de (mieux) communiquer sur ton offre/soin/atelier ;
- permettre à tes prospects d’entrer facilement en contact avec toi ;
- remplir ton agenda grâce à un argument qui fait mouche.
Promouvoir et développer son entreprise en périnatalité
Se lancer grâce à une technique infaillible
En suivant ce processus, tu as de la matière pour partir du bon pied. Munis-toi de ton œil de lynx dès que tu tombes sur un mail dans lequel on tente de vendre un produit/service. Dans un premier temps, note ce qui attire l’attention : le visuel, les mots, le slogan, ou même les couleurs. Repère ensuite si ton expéditeur fait appel à l’urgence, à la rareté ou à une émotion. Ces mécanismes incitent le destinataire à passer à l’action. Une promotion, une promesse, une garantie et des témoignages poussent également à l’achat. Enfin, demande-toi si le contenu te donne envie d’aller plus loin. Si pas, que manque-t-il ?
Comparer et améliorer
Le moment est venu de reprendre les éléments mis en évidence et de vérifier que ta propre offre les inclut. Parce que si ton activité a du mal à démarrer, ce n’est probablement pas par manque de formation. C’est probablement parce qu’un détail cloche au niveau de la communication… Tu souhaites définir une offre qui te ressemble et parvenir à (enfin) te faire connaître dans le secteur ? Rejoins mon accompagnement pour entreprendre en périnatalité. 😉
Vivre de son métier de pro de la parentalité : viser la réussite
Se donner toutes les chances grâce aux bons mots
En tant que doula, tu veux te démarquer et gagner en notoriété. Via la création d’un site, tu présentes tes services et ouvres la porte aux opportunités de contact de la part des familles. Consultante en parentalité, tu prouves ton expertise via la publication de conseils sur les réseaux sociaux. Monitrice de portage ou consultante en sommeil pour les plus jeunes, tu élabores un flyer à remettre en main propre aux prospects et prescripteurs.
Je vais me faire l’avocate du diable, mais laisse-moi te poser une question. Lorsqu’on découvre ton compte Instagram, ton site ou ton flyer, comprend-on :
- ce qu’apportent tes services : comment réponds-tu aux besoins de ta cible ?
- à qui tu t’adresses : ton persona marketing est-il bien défini ?
Développer son entreprise en périnatalité : bien plus qu’une présence
Proposer une offre précise (avec les mots qui touchent) au client idéal constitue un point crucial. Cela te donne la possibilité de le transformer en une personne qui va faire appel à toi. Et qui pourrait te recommander auprès de ses connaissances. Garde à l’esprit que si cette dernière a le moindre doute, elle ne fera jamais partie de tes familles accompagnées. Au contraire, en calmant ses craintes et en répondant à ses questions via un contenu pertinent, tu as une longueur d’avance. Voici pourquoi je te conseille à 100 % d’analyser les contenus reçus et d’en garder les éléments intéressants pour ton business.
Booster son chiffre d’affaires via une meilleure communication
Prends en compte ces 5 critères dès que tu t’adresses à ta (future) clientèle :
- transmettre suffisamment d’informations afin de lever ses objections potentielles.
- rassurer et faire prendre conscience qu’elle a tout à gagner et rien à perdre.
- mettre en avant les raisons pour lesquelles elle devrait se tourner vers toi.
- prévoir un chemin aisé, sans encombre, pour te contacter (pas + de 2 clics).
- inciter à l’action sans prise de risque (1er contact gratuit, 1 séance offerte).
Astuce Mé.mots.rable – Avant de te lancer dans ce processus, définis un positionnement marketing clair. Ce dernier reprend notamment la sélection de ta cible, de ton offre de services ainsi que de tes tarifs.
Agrandir son portefeuille clients grâce au bouche-à-oreille
Tu n’avais pas signé pour prospecter constamment lors du lancement de ton activité d’entrepreneure. Tu imaginais consacrer ton temps à l’accompagnement des familles et convertir sans difficulté. Mais la réalité des choses te rattrape. Tu manques d’idées sur la façon de rencontrer des gens qui font confiance à ton expertise. En plus de suivre les conseils que je viens de te livrer, encourage le bouche-à-oreille. Cette stratégie marketing est la plus ancienne. Elle se révèle magique pour développer son entreprise en périnatalité ! Basée sur la recommandation, cette méthode diffuse ton image de marque tout en t’apportant de la crédibilité. De plus, avec les canaux digitaux, son potentiel s’est élargi. Top pour toucher de nouveaux parents…
Astuce Mé.mots.rable – Rien ne t’empêche de mettre toutes les chances de ton côté en proposant une offre de parrainage…
À retenir
Si tu me découvres via cet article, laisse-moi me présenter. Je suis Léna, coach en business périnatalité et parentalité. Mon plan : t’aider à vivre sereinement en tant qu’actrice de la puériculture et de la parentalité. Un impératif : te donner les moyens de gérer une entreprise qui bat son plein. Élargir ton cercle clients représente une étape contribuant à atteindre cet objectif. Cependant, la majorité des pros que j’aide voit la prospection comme une montagne impossible à gravir. Elles pensent que c’est tellement compliqué, qu’elles se mettent inconsciemment des barrières et s’empêchent d’y arriver. Moi, ce que je veux, c’est te montrer que, même sans être une experte en marketing, tu peux toucher du monde. Fouine dans ta boite mails : il y a toujours quelque part un détail insignifiant à tes yeux, mais qui pourrait faire toute la différence pour convaincre les familles de faire appel à toi. La balle est dans ton camp. 🙃
Léna Pillet-Seclier.
Fondatrice de Mé.mots.rable.
