Soyons honnêtes deux minutes.
Tu t’es formée, tu as bossé, tu as lancé ton activité…
Et pourtant : personne ne te contacte, ou alors vraiment de temps en temps.
Ce que vivent 90 % des pros de la périnatalité, c’est ça :
➡️ “Je suis en ligne, je poste, j’attends… et rien ne se passe.”
➡️ “Je pensais qu’une formation + un site + un compte Instagram suffiraient.”
➡️ “Je suis installée, mais clairement pas visible.”
Bonne nouvelle :
Tu n’as pas un “problème de valeur”. Tu as un problème de visibilité et de stratégie.
Et ça, ça se corrige.
Dans cet article, je te partage une méthode simple, structurée et surtout adaptée à ton métier.
Au programme :
- Pourquoi tu n’as pas (encore) assez de clients : les vraies raisons
- Ce qu’il faut faire en priorité : arrêter de poster, aller rencontrer
- Les 5 lieux où tu dois absolument être visible
- Comment approcher les prescripteurs (sans malaise)
- Exemples de messages prêts à l’emploi (SMS, email, Instagram, présentiel)
- Comment présenter ton activité (la méthode des 3P)
- Ton plan d’action local sur 15 jours
- Questions fréquentes (FAQ)
- Pour aller plus loin : les ressources selon ton métier
1. Pourquoi tu n’as pas (encore) assez de clients : les vraies raisons
Beaucoup de pros pensent qu’elles manquent de clients parce qu’elles sont “nouvelles”, “pas assez visibles”, “pas assez formées” ou “mauvaises en marketing”.
Non.
Les vraies raisons, les voici :
❌ 1. Tu attends d’être trouvée au lieu d’aller vers les familles
Instagram n’est pas un distributeur automatique de clientes.
Et Google non plus si l’article de blog sur ton site dort à la page 12.
❌ 2. Tes prescripteurs ne te connaissent pas (encore)
Une sage-femme qui ne sait pas que tu existes ne peut pas te recommander.
Un LAEP qui ne t’a jamais rencontrée ne t’appellera pas.
Une boutique bébé ne va pas “deviner” que tu proposes du portage.
❌ 3. Tu t’adresses trop large
“J’accompagne les parents.”
→ beaucoup trop vague.
Ta cible doit pouvoir se dire : “Ah mais c’est EXACTEMENT moi.”
❌ 4. Tu ne sais pas quoi dire quand on te demande “Et toi, tu fais quoi ?”
Et ça bloque tout.
Parce que si ta présentation n’est pas claire → les gens t’oublient → et ne te recommandent pas.
Rien d’irrémédiable.
On va voir ensemble dans la suite de cet article comment y remédier.
2. Ce qu’il faut faire en priorité : Arrête de poster, va rencontrer
(C’est là que la majorité des professionnelles de la parentalité et de la périnatalité se plante.)
Tu veux avoir des clients ?
Alors tu dois aller là où sont les parents, les familles, et là où sont ceux qui leur parlent.
C’est mathématique :
1 rencontre = 1 futur prescripteur.
5 prescripteurs → 80 % de ton futur chiffre d’affaires.
Les 5 lieux où tu dois absolument être visible
- professionnels de santé : médecin, pédiatre, sages-femmes libérales,
- ostéo / kiné périnatal
- boutiques bébés / concept stores
- associations parentales et cafés parents
- crèches / MAM / LAEP/ sortie d’école
Comment les approcher (sans malaise)
Tu vas adorer : je t’ai préparé des messages prêts à l’emploi 👇
3. Exemples de messages à envoyer pour se présenter (SMS, email, Insta, présentiel)
📱 SMS type à une sage-femme, ostéo, consultante lactation
Bonjour [Madame/Monsieur] [Nom ou Prénom si connu],
Je sais que votre temps est précieux et que vous êtes régulièrement sollicité(e), alors je vais tâcher d’être brève.
Dans le cadre de votre activité en tant que [profession du prescripteur : sage-femme, ostéopathe, responsable de boutique bébé…], vous avez certainement remarqué que [décris brièvement la problématique liée à ta cible : la période du post-partum est un moment où les jeunes mamans sont très occupées dans leur nouveau rôle et s’oublient un peu / les jeunes parents se sentent parfois débordés et seuls dans leurs premiers pas].
Elles/ils ne pensent pas forcément à [bénéfice de ton activité : prendre soin d’elles/eux / se faire accompagner / demander de l’aide], et pourtant, [impact positif de ton accompagnement : faire une pause pour honorer leur corps peut être d’un grand réconfort / être soutenus dans cette étape peut les aider à retrouver confiance].
Il me semble important que [public cible : les jeunes mamans / parents] puissent [bénéfice : se sentir soutenus / prendre soin d’eux / trouver un espace ressource] pour [impact final : mieux accompagner leur bébé / traverser cette période sereinement].
Seriez-vous ouverte/ouvert à l’idée que l’on se rencontre selon vos disponibilités afin d’échanger ensemble sur [les besoins des familles de votre secteur / la manière dont nous pourrions collaborer] ?
Belle fin de journée,
[Prénom]
📧 Email simple et humain
Objet : Petite présentation — 10 minutes max
Bonjour [Prénom],
Je me permets de vous contacter car nous accompagnons les mêmes familles.
Je suis [ton prénom], [ta spécialité], installée à [ville].
J’aide particulièrement [ta cible, avec un exemple concret].
Je propose souvent aux pros du secteur un court échange de 10 minutes pour faire connaissance et voir comment nous pouvons nous compléter.
Est-ce que l’un des créneaux suivants pourrait vous convenir ?
– mardi entre 9h et 12h
– jeudi 14h-16h
– vendredi 10h
Est ce que l’un de ces créneaux vous convient ?
[Signature]
📲 Message Instagram
Bonjour ! Je découvre votre compte et j’adore votre approche 💛
Je suis [ton prénom], pro en périnatalité à [ville].
On accompagne les mêmes familles, donc si un jour vous êtes partant.e pour un café ou juste un appel rapide pour faire connaissance, je serais ravie !
Belle journée 🌿
🗣 Phrase à utiliser en présentiel
“Je suis spécialisée dans [ta spécialité] et j’aide surtout [ta cible] à [résultat concret].
Ça vous arrive d’avoir des parents qui vous posent des questions à ce sujet ?”
BIM.
Tu es claire, mémorisable, et tu enclenches une vraie conversation.
4. Comment présenter ton activité (version claire et mémorisable)
Voici l’approche 3P que je partage à mes clientes :
1. Personne : à qui tu t’adresses (précisément)
“J’accompagne les jeunes parents épuisés…”
2. Problème : ce qu’ils vivent concrètement
“…les endormissements sont très longs et les nuits hachées par de multiples réveils …”
3. Promesse : ce que tu leur apportes
“…à retrouver des soirées et des nuits plus apaisées, grâce à un accompagnement sur 6 semaines 100% personnalisé.”
Version complète (à dire quand on te demande “tu fais quoi ?”) :
“J’accompagne les jeunes parents épuisés pour qui les endormissements sont très longs et les nuits hachées par de multiples réveils à retrouver des soirées et des nuits plus apaisées, grâce à un accompagnement sur 6 semaines 100% personnalisé ».
Ça, ça se retient.
Et ça se recommande.
5. Ton plan d’action local sur 15 jours
Jour 1 : clarifier ton positionnement
→ qui j’aide
→ à quoi je les aide
→ comment je l’explique
Jour 2-3 : lister 20 prescripteurs autour de toi
Sage-femmes, ostéo, boutiques bébés…
Jour 4 : envoie 10 messages
Jour 5 : prépare 3 phrases de présentation
(je t’en ai donné une juste au-dessus)
Jour 6-7 : passe physiquement voir 3 lieux
Jour 8 : fais un post dans un groupe Facebook en local
→ “Vous êtes (ta cible) et vous vivez … / vous aimeriez … alors j’ai quelque chose qui devrait vous intéresser »
Jour 9-10 : contacte 2 structures locales pour leur demander s’ils organisent des ateliers avec des professionnels
Jour 11 : mets à jour ta page Google Business Profile
Jour 12 : crée un petit flyer A5
Jour 13 : relance les personnes contactées/rencontrées
Jour 14 : fais un bilan → qu’est-ce qui a fonctionné ?
Jour 15 : recommence 😄
6. Mes réponses aux questions que l’on me pose le plus
Pourquoi je n’ai pas de clients alors que je suis formée ?
Parce que la formation seule ne crée pas de visibilité.
Ton activité décolle quand tu deviens visible pour les familles et pour les pros autour de toi.
Tu exerces un métier qui n’est pas encore très connu des familles, c’est factuel. Si on attend que l’on te cherche, tu vas attendre longtemps. C’est pour ça que c’est à toi d’être proactive.
Comment trouver mes premiers clients en périnatalité ?
Le plus rapide : les prescripteurs locaux.
Puis : une présentation claire + une offre simple + un contact humain + de l’audace pour relancer et ne jamais rien lâcher.
Comment me faire connaître sans Instagram ?
Prescripteurs, crèches, LAEP, associations, sages-femmes, boutiques bébés, cafés parents.
Instagram n’est qu’un canal parmi d’autres et tu ne dois pas y passer trop de temps surtout si tu n’as que peu de résultats.
Est-ce normal de ne pas avoir de clients au début ?
Oui.
Enfin, le premier jour.
Car dès le deuxième tu dois te mettre en mouvement pour aller les chercher et mettre en place ton plan d’actions.
Le démarrage est rarement naturel sans stratégie.
Mais une fois l’écosystème local activé, les demandes arrivent.
Est-ce que je dois faire un site avant d’avoir des clients ?
Non.
Un site aide, mais ce n’est pas ce qui fait décoller ton activité.
Les rencontres humaines, oui.
Dernier mot (et un petit coup de pied aux fesses au passage)
Je te le dis sincèrement, non tu n’es pas nulle.
Il n’y a aucune raison que tu ne sois “pas faite pour ça”.
Tu n’es pas “moins bonne que les autres”.
Tu n’as juste pas encore activé les bons leviers.
Et ça s’apprend.
Tu peux réellement développer ton activité, créer un réseau solide et arrêter d’attendre qu’Instagram te rende visible.
Si tu es infirmière puéricultrice, je t’invite à lire cet article, spécialement dédié à ton métier.
Et si tu es doula ou accompagnante périnatale et parentale, c’est par ici.
