S’installer doula et proposer un accompagnement spécifique à la maman, aux couples et aux familles font partie de tes projets. Cependant, tu te demandes s’il est possible de vivre de ce métier. Tu hésites sur la façon de communiquer et la liste des prestations à mettre en avant. Pour devenir doula et lancer ton activité dans la périnatalité, je te conseille de suivre ces quelques astuces. Elles fonctionnent super bien pour les doulas que j’ai eu la chance d’accompagner ! 👍
1. S’installer doula : se former ? Une nécessité !
Si le titre de doula t’attire, tu sais que l’activité n’est toujours pas reconnue par l’État français. Cependant, assure-toi de sélectionner un organisme reconnu pour ta formation. Apprendre le métier de doula, ce n’est pas uniquement disposer des connaissances permettant de pouvoir te lancer. La profession exige des compétences spécifiques. Tu es amenée à gérer des émotions fortes, notamment dans le cas de familles confrontées à des difficultés telles que le deuil ou l’IMG. Il est donc essentiel que le cursus que tu vas suivre corresponde réellement à ce que tu souhaites mettre en œuvre. Chaque école a sa philosophie et sa façon de transmettre la profession. Tu veux être certaine que l’approche concorde avec tes valeurs et la façon dont tu vois la profession ? Opte pour un établissement permettant d’échanger avec suffisamment d’anciennes élèves qui partagent leur expérience.
Bien choisir ta formation de doula dans une école reconnue représente un critère de réussite. Cela va également faciliter la création de partenariats avec des professionnels et ton implantation en local.
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2. Devenir doula, la formation complémentaire ou le terrain ?
Voici un conseil spécialement dédié aux accompagnantes en périnatalité. Ne tombe pas dans ce piège qui attire de nombreuses pros de la parentalité. Celui de faire une formation extra, dans le but de compléter ton expertise pendant ou après ton cursus de doula. Au contraire. En tant que coach en business périnatalité et parentalité, je te conseille d’aller rapidement (et même tout de suite) sur le terrain. Objectif : t’imprégner de l’environnement qui t’entoure. Échange avec les familles pour comprendre leurs problématiques. Tente d’en apprendre davantage sur les professionnels que sollicitent les mères pour accompagner la naissance et la grossesse. Renseigne-toi sur les acteurs locaux. S’installer doula, c’est également organiser des rencontres de mamans. Mettre en place des questionnaires et sondages afin de :
- collecter les besoins des familles ;
- comprendre comment les parents réfléchissent ;
- savoir vers qui ils s’orientent pour obtenir de l’aide ;
- définir le type d’informations nécessaires en vue de faire leur choix.
Le premier pas vers la réussite, c’est de partir au contact du terrain, même durant ta formation. Alors go ! On se met en mode « collecte du besoin et échange avec les futurs parents et les jeunes parents ».
3. Vivre du métier de doula : quid de la communication ?
Se lancer corps et âme dans la création d’un site internet complet dès tes débuts ne constitue vraiment pas une priorité. Tu risques d’investir beaucoup d’argent dans sa conception, alors que la manière dont tu exerces ton métier va évoluer. Le travail sera donc à refaire une fois que tu auras accompagné tes premières familles et trouvé ta voie. Envisage plutôt l’élaboration d’une page de vente. Cette dernière permet de tomber sur les données liées à ton activité de doula quand on tape ton nom sur Google sans y passer des heures et y investir des milliers d’euros.
De même, ne te précipite pas dans la communication en passant tes journées sur les réseaux sociaux. C’est bien d’y être présente et de pouvoir être retrouvée. Mais évite de consacrer ton temps à créer des contenus en pensant ainsi prouver ton expertise. Ce qui compte vraiment, c’est de t’implanter en tant que pro sur le terrain. D’être en contact avec les familles. Au plus tu vas leur parler, au plus cela sera facile de communiquer de façon pertinente. Et d’avoir, par la suite, un site qui correspond à 100 % à ta cible.
4. Être proactive ? Une condition pour exercer comme doula
Un essentiel dans ton secteur
Être uniquement présente sur les réseaux sociaux et attendre qu’on vienne à nous. Voici une idée qui est tout sauf judicieuse quand on désire s’installer doula ! Ton métier n’est pas complètement démocratisé. Rares sont les personnes qui font la démarche de chercher et prendre contact avec des pros de la périnatalité.
Alors, que faire pour maximiser tes chances de réussir ? Dans un premier temps, je t’invite à rejoindre des communautés et groupes Facebook en local. Ce nouveau réseau à créer inclut des femmes que tu pourrais aider ainsi que des prescripteurs. S’ils te connaissent et sont conscients de la valeur apportée par tes services, ces professionnels orientent les familles vers toi. Cet ensemble reprend notamment la sage-femme, le gynécologue, le pédiatre, l’ostéopathe, le psychologue et le naturopathe. La liste peut être longue ! Prends également contact avec les structures en périnatalité (maternités). Les écoles, garderies et centres aérés représentent aussi de bons lieux pour rendre visible ton activité, notamment pour les familles dont l’aîné est déjà scolarisé. Propose des ateliers thématiques ou des conférences sur des sujets qui questionnent les futurs parents. Plus aucune excuse pour rester cachée derrière ton écran…
Plusieurs leviers à actionner afin de trouver des clients
Un message aux proches : prise de contact avec le réseau pro et perso
Liste toutes les personnes avec lesquelles tu es (ou as été) en contact. Trie-les par catégorie et prépare un message leur étant destiné. Prends de leurs nouvelles et donne des tiennes. Au fil de la conversation, tu auras certainement l’occasion de dire que tu as pris la décision de te reconvertir et devenir doula. C’est l’occasion de mettre tes atouts en valeur.
Un bon plan si tu as déjà eu des clients : schéma d’acquisition identique
Analyse les méthodes qui t’ont permis d’attirer des familles avec ton accompagnement de doula via ces diverses questions :
- quelle était l’origine du contact ?
- comment la communication s’est-elle instaurée ?
- ce qui t’a permis de t’imposer comme LA solution aux yeux de tes prospects ?
Tu as toutes les cartes en main pour reproduire ce qui a fonctionné ! 😉
5. Se spécialiser ? Démarrer son activité de doula au top
Accompagner avant, pendant et après la grossesse. Être présente lors de la naissance, durant le post-partum et la (pré)-ménopause. Si tu décides d’offrir ton accompagnement à tout le monde, tu n’accompagneras finalement personne. Ce n’est pas l’objectif quand on désire s’installer doula. Oui, c’est un métier qui permet de proposer ses services à de nombreux parents. Mais soyons bien d’accord. On n’irait pas voir un professionnel se disant spécialiste en carrelage, plafonnage, maçonnerie et plomberie pour un chantier bien spécifique. Pourquoi ? Parce que son niveau de compétences dans chaque domaine n’est jamais aussi élevé que s’il se spécialise dans une catégorie de services. C’est donc une erreur à éviter quand on entreprend dans la parentalité.
Dès ton lancement, centre tes efforts sur une seule offre et cherche à te différencier. Laisse de côté ce package incluant un tas de possibilités telles que :
- le conseil en allaitement ;
- le massage prénatal et postnatal ;
- l’accompagnement à la naissance ;
- les ateliers de naissance physiologique.
Distingue-toi : tes prospects et prescripteurs doivent pouvoir t’identifier. Qu’ils sachent que tu n’accompagnes, par exemple, que les couples qui ont vécu un deuil périnatal ou uniquement ceux ayant le projet de concevoir un enfant. Ou que tu fais partie des doulas spécialisées dans l’accompagnement de toute la famille (grands-parents inclus) dans la naissance.
À retenir
Durant l’accompagnement pour entreprendre en périnatalité, il y a divers points que j’aime mettre en avant avec les filles qui veulent vivre du métier de doula. Bien entendu, je ne vais pas tout de dévoiler dans cet article, mais voici 3 pistes qui pourraient déjà te guider pour lancer ta propre entreprise :
- Avant toute chose : te former dans une école reconnue dont l’éthique correspond à tes valeurs.
- Passivité derrière son ordi 0 – Action sur le terrain 1.
- Spécialisation : importance d’avoir un axe de communication sur lequel tu travailles en priorité. Objectif : que les familles que tu comptes accompagner se sentent pleinement concernées par l’ensemble de tes contenus.
S’installer doula représente un projet qui te tient à cœur ? Il te suffit d’un petit clic pour qu’on en parle. Car non, ce n’est clairement pas facile de vivre de son métier de doula. Mais oui, c’est complètement possible à condition de mettre en place les bons leviers et de se faire accompagner.
À très vite,
Léna Pillet-Seclier,
Fondatrice de Mé.mots.rable
