Entrepreneure dans la parentalité, tu souhaites maximiser tes chances de succès pendant et après ton lancement. Tu es consciente qu’en tant que femme qui dirige son entreprise, il y a des erreurs à ne pas commettre. Surtout dans ton domaine d’action. Doula, infirmière puéricultrice, consultante en sommeil : cet article s’adresse aux entrepreneures qui évoluent aux côtés des couples et des familles. Si tu as l’âme d’une gagnante, je t’invite à découvrir (et éviter !) les 9 erreurs fréquentes des professionnelles de la parentalité.
1/ Être entrepreneure dans la parentalité sans objectifs précis
Sous-estimer le temps de préparation pour créer ton entreprise représente une erreur fatale. Que tu sois consultante en lactation ou accompagnante parentale, cette étape nécessite un travail de plusieurs mois. On ne lance pas une entreprise et on ne devient pas entrepreneure avec des « on verra ».
Ta démarche de lancement débute en listant tes compétences, envies et contraintes. Visualise ce que tu aspires à mettre en place. Réfléchis aux objectifs à atteindre. La stratégie à adopter dépend notamment de ces critères et mène à ton plan d’action. Le modèle économique de ton auto-entreprise est créé durant cette phase de réflexion. Grâce à ton business plan, tu mobilises les bonnes ressources. La faisabilité du projet et sa rentabilité s’apprécient en fonction de ces éléments.
2/ Faire l’impasse sur le marketing et la communication
Omettre les atouts de ces techniques représente une faute commise par une partie des pros de la parentalité. Essentielle, l’étude de marché vise à cibler tes prospects et concurrents. Son résultat a notamment pour but de définir ta stratégie commerciale. Grâce à l’analyse marketing de tes concurrents directs, tu adoptes une méthode compétitive qui te rend unique.
En tant que coach du sommeil pour bébés ou coach en fertilité, tu évolues dans un monde compétitif. Pour prospérer, tu as tout intérêt à faire appel à des modes de communication qui touchent ta cible. Ne compte pas uniquement sur le bouche à oreille pour gravir les marches du podium. Après quelques mois d’activité, tu verras que le réseautage, la création d’un site web et l’envoi de newsletters représentent des étapes nécessaires. En pesant les pour et les contre, ta présence sur les réseaux sociaux est également à envisager sérieusement. Sans y consacrer tout ton temps ni toute ton énergie…
Astuce Mé.mots.rable : je sais que tu n’avais pas signé pour ça. Mais mettre la communication et le marketing sous le tapis, c’est le meilleur moyen pour que ton rêve prenne fin…
3/ Privilégier la forme sur le fond
Cette thématique porte souvent à confusion. Elle constitue l’erreur à éviter pour une entrepreneure dans la parentalité qui tient à se faire connaître. Un équilibre parfait entre ces différents éléments t’assure d’emprunter la bonne voie.
Le fond
Il reprend des informations, émotions et idées. Pertinent et de qualité, le fond transmet le cœur du message à faire passer. Un contenu documenté et structuré renforce ta crédibilité. C’est de cette manière que l’accompagnante périnatale ou la coach parentale présente ses offres aux familles.
La charte graphique et l’identité visuelle
Ce dossier de référence résume l’ensemble des règles graphiques de ton business. Cet univers visuel est appliqué sur chacun de tes supports de communication. Ton image de marque conserve ainsi toute sa cohérence aux yeux des futurs parents et familles à accompagner. Ton identité visuelle influence la perception de ta marque. Une attention particulière doit être portée :
- au logo ;
- aux couleurs ;
- à la typographie ;
- aux pictogrammes ou icônes.
Astuce Mé.mots.rable : même si ton visuel n’est pas le plus beau, un message fort et percutant touche plus qu’un écrit creux et joli.
4/ Négliger le niveau de conscience des familles
Faux pas à ne jamais commettre ! La clé d’un business durable, quand on est monitrice en portage ou puéricultrice, est d’adopter une mentalité « client ». Particulièrement lors de la création de ton offre. Entretenir une bonne relation à l’argent (et bien gagner sa vie) vont de pair avec la fidélisation de la clientèle. Parce que tous les parents ne rentrent pas dans ton cercle de prospects, veille à l’identification exacte de ta cible :
- qui est-elle ?
- quels sont ses besoins ?
- comment réponds-tu à ses attentes ?
- pourquoi te choisit-elle ?
Mets-toi à sa place. Qu’a t’elle besoin de savoir pour avoir envie de faire appel à toi ? Transmets, au quotidien, la valeur que tu peux apporter. Ceci constitue la source de tes revenus d’entrepreneure dans la parentalité.
5/ S’exprimer avec un vocabulaire technique
En tant qu’hypnothérapeute ou réflexologue, tu as conscience de la spécificité de ton jargon professionnel. Mal communiquer sur ses prestations avec des mots incompréhensibles constitue une autre des erreurs fréquemment effectuées par les pros de la parentalité. Une présentation comprenant un vocabulaire simple permet aux clients de te suivre.
Astuce Mé.mots.rable : un enfant de 12 ans peut-il comprendre tes contenus ? Si tel n’est pas le cas, il y a encore des choses à simplifier.
6/ Voir grand en comptant sur les réseaux sociaux
Occuper le terrain. Voici ce qui assure le développement efficace de ton activité dans le care et la parentalité. Une des erreurs d’entrepreneures consiste à créer son entreprise sans partir à la rencontre des acteurs implantés auprès des familles. Pour attirer des clients, tu peux présenter tes services sur Facebook, Instagram ou LinkedIn. Cependant, rien de tel que d’aller dans les lieux dédiés à la famille afin de cibler ses besoins (crèches, Laep, Mam). Sois présente lors d’événements locaux. Pour que l’on parle de ton activité, rapproche-toi des associations et groupes de soutien.
Astuce Mé.mots.rable : ta participation active dans un réseau d’entrepreneurs élargit ton cercle professionnel. C’est l’occasion de devenir ambassadrice de ta propre activité.
7/ Accorder peu d’importance à ton mindset d’entrepreneure
Lancer sa boîte en tant que femme représente une aventure exigeant un investissement personnel conséquent. Cela génère du stress et implique la prise de décisions dont ton futur dépend. Le soutien de l’entourage dans ce projet constitue un avantage considérable. L’isolement du chef d’entreprise est une des pires erreurs à absolument éviter. T’entourer et ne pas rester seule avec tes questionnements s’avère primordial. Si tu évolues en tant qu’entrepreneure dans la parentalité, tu dois être en contact avec :
- des proches ayant une vision neutre durant tes moments de doute ;
- des professionnels compétents contribuant à la construction de ton édifice.
Vouloir tout faire seule afin de minimiser les dépenses est déconseillé. Bâtir et gérer une société prospère sans aide extérieure mène à l’épuisement professionnel. Cela entrave ta réussite.
Astuce Mé.mots.rable : besoin des conseils d’un spécialiste ? Un consultant, coach ou mentor t’apportent une vision objective sur ton business.
8/ Faire l’erreur de vouloir vendre davantage plutôt que de vendre mieux
Tes services de sophrologue prénatale ou d’éducatrice Montessori se vendent mal. Selon toi, c’est parce que tu ne proposes pas assez de soins ou d’ateliers. Tu pars du principe qu’avoir un business parfait implique un éventail de possibilités. Pourtant, présenter un nombre élevé de services alourdit ton quotidien. Cette décision représente un faux pas pour ton activité dans l’entrepreneuriat féminin. L’important est de répondre efficacement aux attentes de ta cible, et pas à celles de tous les parents sur Terre. Tu peux ensuite travailler sur tes forces afin de justifier un tarif préservant ta marge bénéficiaire. Il sera toujours temps d’enrichir tes offres quand tu auras tes premiers clients et de la preuve sociale…
9/ Omettre la veille concurrentielle
Tu es lancée et penses avoir déniché LE créneau où aucun professionnel ne peut te défier. Attention au fait de ne pas prévoir les changements du marché et d’oublier la concurrence. Pour assurer ton succès, remets-toi constamment en question. Note les services et prestations extérieurs pouvant substituer ton offre. Agis de façon à remplir ton objectif premier : satisfaire les besoins des familles que tu accompagnes. Comment ? En les aidant à comprendre comment TOI tu peux les aider.
Si tu es une entrepreneure dans la parentalité, connaître ses concurrents présente divers avantages :
- positionnement efficace ;
- fixation de tarifs justes et compétitifs ;
- mise en place de partenariat en cas d’approches complémentaires.
Ce qu’il faut retenir
Les erreurs font partie intégrante du parcours professionnel. Elles permettent de tirer des leçons tout en améliorant notre technique de travail. La liste que je te fournis permet de ne pas effectuer les mêmes fautes que les femmes qui ont connu des difficultés identiques aux tiennes. Je te rappelle l’importance de :
- fixer des objectifs spécifiques ;
- connaître les bases du marketing ;
- penser “client” plutôt qu’argent ;
- rencontrer des experts du secteur ;
- garder un oeil sur ta concurrence.
Volonté, détermination et acceptation de l’imperfection te mènent au bout de tes rêves !
Qu’en est-il de ton côté ? Laquelle de tes décisions n’a pas fonctionné ? Comment as-tu rectifié le tir ? Dis-moi tout en commentaire ⬇️.
Léna Pillet-Seclier.
Fondatrice de Mé.mots.rable.
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