La création d’entreprise en périnatalité ne se limite pas qu’aux démarches administratives et à la recherche de clients. Si tu aspires à devenir une pro de la parentalité épanouie qui vit de ses revenus, je te conseille de suivre quelques étapes contribuant à ton succès. Passer du projet de mettre sur pied une entreprise pérenne à son lancement implique diverses stratégies marketing. Pas besoin d’être experte en la matière pour se lancer. Je te dévoile, ci-dessous, les éléments nécessaires pour démarrer en 2025…
Création d’entreprise dans le secteur périnatal : 3 étapes clés
Identifier les caractéristiques de ton domaine d’activité
C’est un b.a.-ba si tu évolues dans l’entrepreneuriat. Faire une étude du marché sur lequel tu comptes t’implanter revient à analyser son fonctionnement. Réalise une photographie détaillée de chaque élément de cet environnement. Pour que ton entreprise dans la parentalité puisse évoluer, tu dois notamment connaître :
- les tendances/demandes/besoins : quelles nécessités ont les parents et familles ?
- l’offre existante : qu’est-ce qui est déjà proposé ?
- la clientèle : quelle cible s’intéresse à l’activité prévue ?
Reconnaître et comprendre tes concurrents
Cette phase vise à identifier les professionnels dont les services peuvent se comparer aux tiens et les substituer. Quelle stratégie de vente mettent-ils en place ? Récolte des informations pertinentes servant à ton entreprise. Synthétise tes notes dans un tableau en mettant en avant les forces et faiblesses. Comment peux-tu apporter quelque chose de différent dans tes services ou dans les caractéristiques de ton accompagnement ? Grâce à ces réponses, tu :
- affines judicieusement ton positionnement marketing ;
- présentes une offre compétitive et attirante ;
- oses fixer un tarif à sa juste valeur.
Pour ces 3 points, rien de mieux que d’aller faire un tour sur le groupe Facebook de ta commune. Ce dernier représente une mine d’or pour être au plus près des préoccupations des parents.
Astuce Mé.mots.rable – On ne lance pas son activité et un service simplement parce que « ça nous plait ». Tu dois avant tout répondre aux besoins des familles, sinon le risque que personne ne fasse appel à toi est important. Différencie-toi en établissant une offre unique.
Connaître parfaitement ton persona
Définir sa cible présente divers avantages quand on évolue en tant que pro en parentalité. Cela donne plus de chance de satisfaire ses prospects ainsi que de remplir son agenda. Identifier leurs points sensibles, souffrances et problématiques assure la compréhension de leurs besoins. En te servant des mots qui touchent ton public cible, tu mets en place une communication efficace.
Dresser le portrait de ton client idéal (le persona) s’avère donc indispensable à la création d’une entreprise en périnatalité. Cette action implique la recherche de renseignements tels que ses motivations, ses freins et les critères de décision déclenchant l’achat. Grâce au ciblage, tu disposes des éléments permettant la construction d’une offre pertinente : celle qui satisfait ses attentes. Une fois que tu as tout posé sur le papier, il faut que tu ailles vérifier sur le terrain. Est-ce que tout ça correspond bien à la réalité ? Exit les sondages où tu ne parles que de toi. Go sur des consultations et des entretiens où tu ne t’intéresses qu’à ton interlocuteur, à son vécu, à ce qui lui a manqué.
Astuce Mé.mots.rable – Afin d’élaborer le profil type, prends part aux conversations sur les groupes et réseaux sociaux. Note les questions posées et vois ce que tu peux apporter. Ne reste surtout pas cachée derrière ton écran. En complément, rends-toi à des événements liés à ton secteur. Tu te lances en tant qu’accompagnante en périnatalité ou spécialiste du sommeil chez le bébé ? Présente-toi dans les lieux d’accueil aux familles, Laep et Mam afin de rencontrer ta cible. Tu te reconvertis en infirmière puéricultrice libérale ou en doula ? Contacte tes futurs prescripteurs (pédiatre, sage-femme, etc.) : ils t’apporteront certainement des éléments pertinents.
→ Pour une fiche tip top du prospect, je te laisse découvrir mon article dédié au persona marketing. 😉
Ouvrir ton entreprise en périnatalité : les portes vers la réussite
Définir ton offre selon tes prospects et leurs besoins
Tu évolues dans un domaine où de nombreuses femmes entrepreneures se lancent. Si tu as l’intention d’attirer des clients, mise sur un ciblage aux petits oignons. Comment ? En sélectionnant tes soins, ateliers, prestations et accompagnements. Voici ce qui assure ta valorisation. Ton offre doit, à la fois, t’apporter de la clientèle et être rémunératrice. Le positionnement à adopter constitue une stratégie unique visant à cibler judicieusement. Choisis les services à mettre en valeur après avoir étudié ton marché, ta concurrence et ta cible. Ce n’est pas parce que tu lances ton activité de coach parentale qu’il est nécessaire de proposer un large panel de propositions. Réduire ton volume d’offres te semble probablement frustrant et tu as peut-être peur de passer à côté de nombreuses familles. Pourtant, tu y gagnes… Non seulement, tu touches ta cible en plein cœur et tu t’investis dans des prestations qui valent le coup. Mais en plus, tu prodigues un travail d’excellence en prenant du plaisir.
Astuce Mé.mots.rable – N’attends pas. Dès ta création d’entreprise en périnatalité, veille à présenter un menu limité. Si tu diversifies trop ton offre au départ, tu risques de te noyer et de perdre les familles. Il faut bien commencer par quelque chose. Donc si tu te sens plus à l’aise avec certains services, mets-les en évidence. C’est bénéfique à ta réputation. Gagner en expérience, enrichir ton portefeuille clients et te faire connaître constituent tes priorités. Rien n’est figé dans le marbre. Définis une offre pertinente en fonction de ton avancement. Et n’oublie pas qu’une entrepreneure veille toujours à proposer des prestations rentables qui engendrent du bénéfice.
S’entourer pour laisser les peurs et blocages de côté
Ne nous voilons pas la face. Lancer sa boîte n’est clairement pas la chose la plus aisée. Coach business en périnatalité et en parentalité depuis quelques années, je sais de quoi je parle ! Et comme beaucoup, j’ai eu mes coups de mou et envie de tout laisser tomber. Seule, je ne serais jamais arrivée où j’en suis aujourd’hui. Le soutien de l’entourage s’avère indispensable, mais ne fait pas tout. Il est primordial de se faire accompagner. Une chef d’entreprise doit vraiment éviter de s’isoler. Diverses possibilités s’offrent à toi.
Le binôme
Tu t’entends bien avec une collègue de ta formation ? L’idée d’un binôme peut réellement porter ses fruits et te booster au quotidien. Un exemple ? Prévoyez des séances de prospection sur le terrain. Si vous êtes géographiquement proches, être accompagnée est plus chouette que de partir seule sur le terrain. Sinon, organisez des sessions de coworking virtuel pour vous motiver ensemble !
Le coaching
Investissement personnel de taille. Gestion du stress. Peurs et blocages qui entravent ta réussite. Nous devons toutes faire face à des difficultés qui semblent parfois insurmontables. Tu sais, cette crainte de devoir contacter un prospect intéressé par tes services ou d’aller déposer des flyers à un professionnel qui t’a donné son go pour le faire… Un coup de pouce peut cependant te remettre sur le chemin de la réussite. Il n’y a aucune honte à demander l’aide d’un consultant, coach ou mentor. L’expérience est enrichissante, crois-moi.
Le groupe d’entrepreneurs
L’avantage de rejoindre ce type de groupe est multiple, surtout si tu te lances dans la création d’entreprise en périnatalité. Profitant de leurs expériences et conseils, tu obtiens le soutien de professionnels qui sont passés par des difficultés semblables aux tiennes. Ces derniers contribuent, d’une façon ou d’une autre, à la construction de ton business. Ils renforcent ton mindset de pro de la parentalité. Avec un peu de chance, tu peux même trouver de nouveaux clients et compter sur le bouche-à-oreille.
Astuce Mé.mots.rable – Dans le cas où tu tiens vraiment à disposer de toutes les chances de réussir… Voici comment rejoindre mon accompagnement pour entreprendre en périnatalité et ne plus jamais te sentir seule professionnellement. Une façon de commencer 2025 du bon pied ! 🎉
Oser tester pour créer ta petite entreprise à toi
Qui a dit que devenir entrepreneure en parentalité se résumait à un long fleuve tranquille ? Rares sont celles qui parviennent à atteindre un chiffre d’affaires permettant de vivre de leur activité dès leurs débuts. Tu dois oser (et oser te tromper), tester, manoeuvrer, trouver des alternatives en vue d’atteindre tes objectifs. N’aie pas peur de récolter des premiers avis en proposant gratuitement tes premiers services. Tu prouves ainsi ton expertise et établis un lien de confiance avec les prochaines familles à accompagner.
Et qu’en est-il du business plan dans tout cela ? Bien entendu, ce dernier doit être mis sur pied. Il est nécessaire de le suivre. Mais ce n’est qu’en étant sur le terrain et en pratiquant que tu réalises ce qu’il est réellement possible de faire. Tu positionnes ton business en fonction de la situation.
Une dernière astuce pour te lancer dans la création d’entreprise en périnatalité et développer tes ventes en cette fin d’année. Cet article t’explique comment remplir ton agenda lors d’une période plus creuse et trouver des clients quand d’autres attendent la rentrée pour prospecter.
On se retrouve dans un prochain article spécial Noël le 26 !🤩
Léna Pillet-Seclier.
Fondatrice de Mé.mots.rable.
