Augmenter les ventes de son business dans la périnatalité grâce à une offre spéciale. Voici ce que je te propose de faire un mois avant la rentrée. Idée de fou ? Non, méthode marketing efficace pour booster les ventes, fidéliser les clients et remplir son agenda ! C’est le moment de développer tes affaires en mettant en place une offre pour ton activité d’entrepreneure dans la parentalité. Voici, en quelques étapes, comment instaurer ta stratégie commerciale 100 % gagnante.
Augmenter les ventes : opportunité commerciale à saisir
Booster sa rentrée
Il reste un mois de vacances avant la reprise officielle de l’école. Tu estimes probablement que l’heure est venue de donner un coup de boost à ton entreprise. C’est la seule façon de prendre de l’avance sur tes consoeurs et de débuter l’année avec un planning bien rempli. Pour cela, nous misons sur une stratégie marketing à succès qui vise à attirer ou à fidéliser des clients. Dans ce domaine, on cherche constamment un prétexte pour lancer une offre ou un nouveau format. C’est ce que nous allons faire pour assurer tes ventes à partir de septembre. Je te propose de profiter des 15 prochains jours pour mettre en place ton plan d’attaque spécial rentrée.
Choisir la meilleure opportunité pour ton business
Deux possibilités s’offrent à toi. La première, (et la plus compliquée), est de convaincre une nouvelle famille de faire appel à toi pour la première fois. Il suffit parfois d’un geste ou d’une offre inratable pour débloquer les choses. Attention, tu n’es pas la mère Noël qui brade ses services. L’idée reste toujours la même : assurer ta rentabilité et atteindre tes objectifs financiers.
Seconde possibilité ? Penser qu’une famille satisfaite de tes prestations est 7 x plus susceptible de refaire appel à tes services. Développer tes ventes auprès de clients existants représente LA solution pour assurer l’augmentation de ton chiffre d’affaires. À de nombreuses reprises, cette technique a fait ses preuves. Pourquoi t’en passerais-tu ?
Astuce Mé.mots.rable : l’idée n’est pas de proposer quelque chose de nouveau. Ton offre spéciale rentrée ne se distingue pas de ton menu de base. Elle permet simplement de planter une petite graine dans la tête des clients potentiels.
Développer les ventes dans la périnatalité : marche à suivre
Déterminer tes objectifs
Je te propose, une nouvelle fois, de tirer profit de cet été. Commence par te questionner sur tes objectifs liés au fait d’augmenter les ventes de ton business en périnatalité. Que souhaites-tu atteindre exactement avec ton offre marketing ? Tout dépend de ta situation. Voici quelques pistes de réflexion pour t’aider à y voir plus clair :
- fidéliser tes clients actuels en les remerciant ;
- convaincre de nouvelles familles à accompagner ;
- toucher une cible différente avec ta dernière offre ;
- remplir une période creuse de ton agenda ;
- faire tester tes services ou ateliers.
Mets le focus sur ce que les couples et familles attendent de ta part. Réfère-toi aux besoins qu’ils expriment. En revenant ainsi aux bases du marketing, tu proposes la prestation nécessaire au moment opportun. En faisant parvenir le message désiré, tu déclenches et facilites l’acte d’achat. Des idées claires te permettent de créer une offre marketing stratégique pour cet événement particulier.
Optimiser ta promesse en fonction de tes objectifs
Tu diriges ta propre entreprise. Ton activité constitue donc ton gagne-pain. Améliorer le quotidien des familles que tu accompagnes représente certainement ta motivation. Cependant, tu as une entreprise à faire tourner. L’offre à mettre en place durant ce mois d’août doit te permettre de satisfaire cet objectif.
Si ton désir, en tant que doula, est de trouver de nouvelles mamans, tu peux créer un bon cadeau à offrir pour les naissances de la rentrée. (Coucou les bébés de Noël et du nouvel an 😍). Tu préfères plutôt à remercier tes clientes précédentes tout en attirant d’autres familles ? Dans ce cas, l’offre parrainage s’avère intéressante. Tu encourages la marraine à faire appel à toi lors de sa seconde grossesse. Cette dernière profite d’un pourcentage si elle te met en contact avec une autre future maman. Selon le choix d’accompagnement, cette filleule pourrait également obtenir une réduction.
Éviter les erreurs de stratégie commerciale
Ton mois d’octobre est peu chargé. Il te reste encore pas mal de créneaux disponibles pour cette période. Par contre, en septembre, impossible d’accepter davantage de prestations. Via le lancement de ton offre, tu vas augmenter tes ventes en proposant tes services d’hypnothérapeute du 1er au 31 octobre.
Tu vises à résoudre un problème via un rendez-vous, sans possible vente complémentaire ? Évite la séance d’essai gratuite. Cette dernière s’avère pertinente lorsque tu proposes un accompagnement à long terme (Ex : coaching en fertilité).
→ en savoir plus sur les erreurs à ne pas commettre en tant qu’entrepreneure.
Sélectionner le format de l’offre rentrée
Les possibilités de formats sont nombreuses :
- bon ou carte cadeau ;
- parrainage ;
- remise, etc.
Cependant, toutes ne sont pas pertinentes. Leur choix dépend de l’objectif à atteindre. Seule toi, professionnelle de la périnatalité et parentalité, peux juger du format le plus adapté. Certains cadeaux se donnent facilement d’une personne à l’autre. C’est le cas d’un voucher pour un massage de la femme enceinte. D’autres, plus intimes, s’offrent à soi-même. Prenons l’exemple de l’atelier pratique pour apprendre à communiquer avec bébé par les signes. Dans cette optique, la séance d’essai gratuite ou la remise s’avèrent judicieuses.
Astuce Mé.mots.rable : généralement, la rentrée constitue un mois compliqué pour les mamans. Elles apprécieraient certainement un moment uniquement dédié à leur bien-être. Prévois de proposer une offre qui ferait du bien à ta cible 😉.
Communiquer régulièrement sur le lancement spécial rentrée
Le pouvoir des mots
Ton offre est prête ? Parles-en le plus tôt possible, car l’aiguille tourne. Justement, comment aborder le sujet ? Ton message doit véhiculer l’idée que, par l’achat de la prestation, le prospect se sent valorisé. Utilise des mots tels que premium ou offre exclusive. Explique clairement les bénéfices, et non les caractéristiques de ta prestation :
- “pouvoir communiquer avec bébé dès son plus jeune âge” ;
- “être 100 % soutenue lors de sa grossesse et après la naissance”.
Astuce Mé.mots.rable : la rareté crée l’envie : “Toute dernière possibilité pour apprendre les techniques du massage de bébé”. L’utilisation du sentiment d’urgence a également tendance à augmenter les ventes. Il suscite l’idée qu’il faut acquérir rapidement : “Valable jusqu’à dimanche : offre pour apprendre à porter bébé dès ses premiers jours.”. Autre exemple : “Derniers créneaux pour profiter d’un soin rebozo le week-end.”
Le déclenchement du passage à l’action
En moyenne, 7 expositions au message sont nécessaires pour que le prospect se décide à acheter. Que ce soit sur les réseaux ou en direct, il est indispensable de parler plusieurs fois de ton offre pour la vendre.
Passe l’information à ta base email dans chacune de tes newsletters. Poste sur les réseaux sociaux et dans ta story Instagram. N’oublie pas de venir sur le sujet chaque fois que tu termines une prestation avec des clients satisfaits. Les chances qu’ils fassent à nouveau appel à tes services sont plus importantes qu’un prospect qui ne connaît pas ton activité.
Booster les ventes prochaines grâce au suivi
Il va de soi que, même si ton offre rentrée cartonne, tu dois continuer à prospecter et à attirer des clients. En complément, demande des témoignages et des avis résumant ce que tu as apporté aux familles accompagnées. Recontacte celles qui ont participé à des séances d’essai. Relance les clientes à qui tu as proposé un parrainage et qui n’ont pas donné suite. En bref, ne te repose jamais sur tes lauriers d’entrepreneure.
Ce qu’il faut retenir
Ce n’est pas parce qu’on est en période de calme que tu ne peux pas agir pour ton business. C’est justement le moment d’instaurer des plans pour réaliser tes objectifs financiers de fin d’année. Dès maintenant, assure-toi de travailler de façon efficace en planifiant tes actions. Découpe tes tâches en petits morceaux. Cale les dates auxquelles tu es tenue de les réaliser afin d’augmenter les ventes de la rentrée. Cela t’aide à passer aisément à l’action. Je te résume en 5 points ce qu’il te reste à faire :
- cibler tes objectifs de vente ;
- optimiser ton offre rentable ;
- penser stratégie commerciale ;
- choisir le format adéquat et communiquer ;
- effectuer le suivi pour des ventes complémentaires.
Quelque chose te bloque quand tu veux passer à l’action ? Tu éprouves des difficultés à mettre en avant tes prestations et à vendre ? Je te propose un accompagnement pour entreprendre en périnatalité et parentalité. Basé sur des séances de coaching individuelles et personnalisées, il te permet (d’enfin !) atteindre tes objectifs en 3 étapes claires.
Qu’attends-tu pour venir rejoindre notre communauté ?
Léna Pillet-Seclier.
Fondatrice de Mé.mots.rable.
