Se Faire Connaître comme Pro de la Périnatalité via son Réseau

Se faire connaître comme pro de la périnatalité implique un travail au bénéfice certain. Agrandir son réseau en partant de sa liste de contacts représente un premier objectif à atteindre lorsqu’on lance son entreprise. Ce développement permet à l’entrepreneure de parler de son activité dans la parentalité. Il lui assure davantage de visibilité et augmente ses possibilités d’accompagner de nouvelles familles. La prise de contact avec son réseau constitue donc un essentiel de base au niveau des ventes et du chiffre d’affaires. Pour toutes les pros de la parentalité et périnatalité, sans exception. 

Se faire connaître comme pro de la périnatalité : à l’attaque !

La première difficulté n’en est pas une…

En pleine reconversion, tu es en route pour lancer ton entreprise. Tu envisages de devenir doula ou accompagnante périnatale et découvres le passage au statut d’entrepreneure. Après ta formation, tu comptes démarrer ton activité et chercher tes premières familles à accompagner. Comme beaucoup de femmes entrepreneures, tu penses partir de zéro pour attirer des clients. Mais c’est faux. Nous avons toutes un levier unique à actionner qui se nomme…

La liste de contacts

Tu ne possèdes pas encore de carte de visite. Tu n’as créé aucun flyer et n’as pas publié de contenu en ligne. Il est même trop tôt pour que l’idée d’avoir un site ne traverse ton esprit. À ce stade de démarrage, tu as cependant la possibilité de faire décoller ton business grâce à tes contacts. Cette liste représente une mine d’or. Elle constitue la voie la plus facile pour te faire connaître et parler de ton activité de pro de la parentalité et périnatalité. Une première partie de ton futur chiffre d’affaires se trouve certainement dans ton réseau social, familial, associatif et professionnel.

→ découvre, en complément, toutes les astuces pour attirer des clients

La prise de contact avec son réseau

Prends quelques instants pour noter le nom des personnes avec qui tu es (ou as été) en contact. Même celles et ceux avec qui tu as déjà parlé, sans vraiment avoir créé de lien. Voici un tableau reprenant les catégories à prévoir :

Les 5 avantages du levier à utiliser au quotidien

Cela représente un pas difficile que tu as certainement envie de reporter à demain. Néanmoins, pour aller de l’avant, il est obligatoire de se faire connaître comme pro de la périnatalité. Que tu exerces en tant qu’infirmière puéricultrice ou consultante en lactation, tu vas rapidement comprendre les bénéfices de cette stratégie : 

1. prise de contact plus aisée avec des personnes précédemment connues ; 
2. probabilité plus importante d’obtenir une réponse ;
3. opportunité de parler de ton quotidien professionnel via la réactivation du contact ;
4. présence de points communs, d’où possible nécessité de faire appel à tes services ;
5. agrandissement du cercle via une mise en relation avec le réseau de tes contacts.

Tu as toutes les raisons d’agir ! Pourquoi te passer d’une méthode approuvée qui apporte énormément à ton entreprise ?

Se lancer comme pro de la périnatalité : parler de son activité 

La démarche vis-à-vis de tes destinataires

Un post public

Une fois de plus, efficacité organisationnelle et discipline sont nos mots d’ordre. La première idée (et la plus rapide) revient à poster sur les réseaux. En quelques lignes, raconte le lancement de ton business. Explique ce que tu fais, pour qui, et ce que cela apporte aux familles. Ajoute un appel à l’action invitant à te contacter. Demande que ton post soit partagé avec une personne qui pourrait être intéressée par tes prestations. Le bémol de cette méthode est que ta publication ne sera pas vue par tous les membres de ton réseau. Mais cela vaut le coup de tester ! 

Un message personnalisé

Voici une technique engageante qui génère normalement davantage de retours. Un petit mot visant à prendre des nouvelles de la personne à qui tu t’adresses constitue un excellent début. Les humains sont, par nature, égocentrés. Pars donc du principe qu’il est impératif de t’intéresser à eux pour qu’ils en fassent de même. De fil en aiguille, la personne te demande ce que tu fais dans la vie et tu peux ainsi en venir à parler de ta profession.

Quand le contact devient prospect ou prescripteur : la méthode

Vocabulaire simple, message clair

On ne va pas se mentir. Pour réussir à se faire connaître comme pro de la périnatalité, il y a du pain sur la planche. Cela commence par le fait d’apprendre à expliquer :

• ton job : qu’est-ce que tu fais ;
• ta cible : à qui s’adressent tes services ?
• tes bénéfices physiques et/ou émotionnels : qu’est ce que cela apporte concrètement de faire appel à toi ? 

Ton pitch doit être parfaitement compréhensible pour tes interlocuteurs, comme pour toi. 

Astuce Mé.Mots.Rable : les mots te manquent pour parler de ton offre ? Je t’aide à trouver les clés pour mieux communiquer. De quoi avoir, entre les mains, les arguments assurant de te vendre.

Compréhension vérifiée

Il t’est certainement déjà arrivé de résumer, comme tu le peux, ton activité. Comment cela s’est-il passé ? La personne a directement compris ou as-tu dû utiliser d’autres mots ? Si ton interlocuteur pose des questions auxquelles tu as l’impression d’avoir déjà répondu, c’est que quelque chose cloche. Je t’invite à prendre le temps nécessaire sur ce point. Il t’assure de rédiger des contenus efficaces, de trouver des clients et enfin, de réaliser du chiffre.

Développer son réseau pro : accroître ses opportunités

Via les méthodes citées ci-dessus, tu atteins tes premiers clients. Seconde étape : agrandir ton cercle de relations. Voici comment faire connaître son entreprise à plus grande échelle lorsqu’on évolue en tant qu’acteur accompagnant la parentalité et la périnatalité. 

Les bénéfices du networking ou du réseautage

Le networking, à quoi ça sert en fait ? Tout simplement à renforcer le réseau que tu viens de créer, grâce à plus de connaissances. Réseauter constitue une stratégie primordiale pour la croissance de ton activité. En échangeant avec d’autres professionnels du domaine du care et du soin, tu proposes indirectement ton accompagnement à davantage de couples et familles. Se faire connaître comme pro de la périnatalité revient également à rester informée des nouveautés et à en apprendre plus sur le secteur dans lequel tu es lancée.

L’entretien du réseau et de sa liste de contacts

Les réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, Facebook, etc.) constituent le meilleur moyen d’atteindre ton objectif. Bien entendu, il t’est impossible d’être partout et là n’est pas le but. Vise donc le moyen via lequel tu touches ta cible au mieux. Voici quelques conseils pour bien réseauter : 

• mise à jour de ton profil : photo professionnelle, description de ton activité ;
• présence : réaction, partage de contenus, création de posts (si nécessaire) ;
• suivi de groupes locaux dans ta thématique.

Astuce Mé.Mots.Rable : attention, ne te cache pas derrière cette excuse pour reporter ta démarche de prospection et capter des clients. 

Le networking physique

L’idée n’est pas de rester continuellement derrière ton écran. Afin d’agrandir ta liste de contacts et de prospects, tu peux participer à des événements et à des groupes d’entrepreneures. Pour améliorer ton réseautage à long terme, prends des notes durant tes rencontres (à qui tu parles + informations complémentaires). Ajoute tes nouveaux contacts sur Linkedin, s’ils y sont présents et relance-les. Afin de partir sur une relation gagnante, donne avant de recevoir et privilégie la qualité des contacts à la quantité.

Ce qu’il faut retenir 

Faire l’impasse sur la communication représente une erreur que je voudrais t’empêcher de commettre. Que tu sois hypnothérapeute ou sophrologue, tu as une entreprise à faire tourner. Tu ne peux pas attendre que les clients tombent du ciel. C’est pour cela que je te résume ces 5 étapes à suivre :

1. établir sa liste de contacts complète ;
2. trouver les bons mots pour parler de soi et de son activité ;
3. écrire un post public ou un message personnel en vue de créer un lien ;
4. agrandir son cercle grâce au réseautage physique et virtuel ;
5. entretenir son réseau privé et professionnel (–> source de revenus !).

Se faire connaître comme pro de la périnatalité constitue une montagne que tu es capable de gravir échelon par échelon. De mon côté, je suis impatiente de lire tes astuces de visibilité en tant que femme dirigeant son entreprise ! ⬇️

PS : pour plus de conseils concernant la recherche de clients et l’amélioration de ton quotidien d’entrepreneure, inscris-toi à la newsletter Mé.Mots.Rable. 

Léna Pillet- Seclier.

Fondatrice de Mé-Mots-Rable.