Concurrence et Entreprise en Périnatalité : un Levier de Croissance

La concurrence, quand on dirige une entreprise en périnatalité, c’est souvent un sujet sensible. Après avoir lancé ton activité dans le secteur périnatal, tu réalises qu’une professionnelle propose un service quasi identique au tien. Près de chez toi. Le stress monte. Tu te compares. Tu doutes… Certaines peurs apparaissent. Elles bloquent ton ascension. 

Et si tu changeais d’angle de vue ? C’est ce que je t’invite à faire, via cet article. Parce que ce que tu prends pour une menace peut devenir un réel levier menant à tes objectifs. En route vers une reprise de confiance comme je les aime 😉.

Concurrence et entreprise en périnatalité : de quoi parle-t-on ?

Jalousie, angoisses et doutes ?

Être entrepreneur en parentalité représente généralement bien plus qu’un projet professionnel. C’est une démarche liée à ton vécu, tes valeurs et ton envie d’accompagner les familles. Alors quand un spécialiste de ton domaine s’installe à quelques kilomètres de ton cabinet… ça secoue ! Tu crains qu’il te chipe tes futurs clients. Tu regardes son site, son compte Instagram, son offre… Et le doute s’installe. Tu en viens à remettre en question ta valeur ajoutée, ta légitimité. Tu te demandes s’il y a vraiment de la place pour tout le monde. Ce sentiment est tout à fait naturel. Mais en quoi consiste concrètement la concurrence quand on a son propre business en périnatalité ?

Rivalité et combat de boxe ?

Faisons la distinction entre la concurrence directe et la concurrence indirecte. Tu évolues en tant que consultante en sommeil pour les bébés. Ton concurrent direct est un collègue qui accompagne les nouveaux-nés, dans ta région, avec une approche similaire à la tienne. Un concurrent indirect pourrait se cacher derrière une infirmière puéricultrice proposant un programme en ligne sur le sommeil des plus jeunes. Son offre n’est pas exactement identique à la tienne, mais elle répond à un besoin similaire en touchant ta cible.

Astuce Mé-Mots-Rable – Pour avancer dans ce monde entrepreneurial, il est essentiel de voir la concurrence sous une perspective différente. Tes collègues œuvrent dans le même domaine, mais chacun possède ses spécificités, son parcours et ses affinités. En périnatalité, la place est grande et les besoins multiples. Inutile de vouloir être l’unique spécialiste sur le marché. Tu as besoin d’adopter une posture claire, de présenter un message unique et de proposer une offre alignée à ta personne.

Quelles sont les peurs liées à la concurrence en parentalité ?

L’autosabotage

Certaines peurs, inconscientes ou invisibles, s’avèrent bien présentes lorsqu’on devient son propre chef. Et celle de la concurrence pour son entreprise en périnatalité fait partie des plus sournoises. Derrière elle, certaines pensées s’agitent :

• Impossible de toucher des clients, je ne possède aucun réseau.
• Je ne me sens pas encore prête, j’attends d’acquérir plus d’expérience.
• Il y a déjà trop de monde dans ce domaine, jamais je ne vais y arriver.

Et petit à petit, tu recules. L’autosabotage t’incite à repousser ton lancement, à brader tes prix ou à rester dans l’ombre. 

Des obstacles à l’entrepreneuriat

Craindre la concurrence a une face cachée. Celle de se vouer, sans s’en rendre compte, à l’échec ou d’imaginer que l’on va être rejetée. Et voici d’autres peurs qui empêchent de réussir :

• craindre de déranger et se rendre invisible ;
• baisser ses prix par peur d’être jugée sur ses tarifs réels ;
• penser ne pas être à la hauteur par rapport à ses voisins.

Redouter la concurrence te pousse à la comparaison. Les autres te semblent plus crédibles. Ils présentent une offre hyper claire et ont un planning chargé. Tu as l’impression d’arriver après la bataille. STOP ! Et si tu décidais de voir ces sentiments autrement en cessant de te mettre des bâtons dans les roues ? En réalité, tout cela peut t’aider à cibler les zones à renforcer et à poser des fondations claires. Une fois identifiés, tes blocages deviennent des points d’appui pour grandir.

Astuce Mé-Mots-Rable – Durant nos séances d’accompagnement entreprendre en périnatalité et en parentalité, je remarque à quel point l’autosabotage représente un ennemi discret dans une entreprise. Beaucoup repoussent le moment de parler de leur activité à leur entourage. D’autres modifient leur offre sans jamais la publier. Il est tout à fait possible de freiner ce mécanisme qui prend du terrain en : 

• travaillant et renforçant son mindset ;
• s’entourant de personnes qui mènent à la réussite (réseaux d’entrepreneurs) ;
• partant à la rencontre physique des familles pour mieux définir ton client cible et prendre confiance.

Comment transformer la jalousie en un moteur à succès ?

Passage à l’action !

On ne va pas se mentir : lorsque l’on parle de concurrence pour une entreprise en périnatalité, nous ressentons tous parfois une pointe d’envie. Pas forcément méchante, mais bien réelle. Cette collègue affichant complet trois mois à l’avance. La consultante en portage qui fait grimper son nombre de followers sur ses réseaux. Ce sentiment de jalousie ne signifie pas que tu envies l’autre, mais bien ce que la personne représente à tes yeux. 

Cette émotion peut t’indiquer un cap. Vois-la comme une boussole qui désigne le chemin à prendre. Prenons un exemple. Victoire accompagne les mamans en tant que spécialiste en lactation. Son activité est rentable. De ton côté, tu galères à vendre les mêmes services qu’elle, à un tarif identique. En creusant, tu réalises que ce qui fait défaut, c’est ton manque de confiance. Ta concurrente se présente avec assurance. Son discours est clair, il répond aux questions de ses prospects et explique ce qu’elle peut changer dans la vie d’une maman. Selon toi, qu’as-tu besoin de travailler en priorité ? → Ta posture et la prise de confiance.  

Astuce Mé-Mots-Rable – En route pour un petit exercice ! Note les 3 entrepreneures de ton secteur (+ leurs points forts) qui déclenchent intérieurement une forme de jalousie. Demande-toi pourquoi cela te touche à ce point. Transforme ensuite cette prise de conscience en action concrète. Un exemple : pour travailler ta visibilité, tu peux notamment participer à des événements locaux et proposer d’être interviewée par le journal de ta commune.

Concurrence et entreprise en périnatalité : positionnement marketing

Inutile de vouloir être meilleure que les autres. Tout est une question de cible et de définition du prospect. Cela te permet d’être plus claire et d’attirer une clientèle précise. Pas les prospects de ta concurrente directe. Mais bien les familles que tu peux aider, via une offre qui répond parfaitement à leurs attentes. Grâce à ton positionnement marketing pour business en périnatalité, tu verras qu’en parvenant à te différencier, l’effet concurrence devient secondaire.

À retenir

Beaucoup de pros de la parentalité se forment en permanence, augmentent leurs compétences, adaptent leurs offres… Et c’est tant mieux ! Ce qui te permet de te distinguer, c’est ton approche, ton style, ta valeur ajoutée. En clair : qui tu es.

Le positionnement marketing représente une porte à ouvrir vers le chemin à suivre. En sachant exactement à qui tu veux t’adresser, ce qui te différencie et comment agir, alors la concurrence perd de sa force. Tu n’es plus en train de courir après les autres : tu avances sur ta propre voie.

Et si tu ressens des difficultés à entrer dans cette direction, contacte-moi. Je suis Léna, coach business en périnatalité et parentalité. Mon métier est de t’aider à affiner ton ciblage pour te démarquer et te donner la chance d’atteindre tes objectifs. 

Léna Pillet- Seclier.

Fondatrice de Mé-mots-rable.