Trouver des clients en périnatalité : priorité ou réseaux ?

Réussir à trouver des clients en périnatalité peut représenter une réelle difficulté quand on est entrepreneure. On se sent comme un footballeur qui ne connaît pas les techniques pour marquer un but. Si tu viens de lancer ton business dans le secteur de la parentalité, tu vas devoir attirer des familles et assurer ta rentabilité. D’où ma question : la prospection sur les réseaux sociaux est-elle judicieuse pour se faire connaître et remplir son agenda ? Je te livre 6 méthodes visant à vaincre le plus gros défi de toutes les entrepreneures : développer son portefeuille client. Celles-ci sont pensées pour les pros de la périnatalité et parentalité.

Trouver des clients en périnatalité : challenge entrepreneurial

Lancer son business en comptant sur les réseaux sociaux

Pour devenir pro de la parentalité, tu as quitté ton poste d’employée au salaire fixe. Ta passion pour le secteur périnatal t’a poussée à changer de vocation. En devenant infirmière puéricultrice libérale, doula ou hypnothérapeute, tu as dit adieu à ta vie métro boulot dodo. 

La création de ton entreprise t’a menée à visualiser les objectifs à atteindre afin de te garantir une rémunération. Dorénavant, tu peux uniquement compter sur toi pour faire tourner le moulin. Et cela commence par un mot qui te fait peur : la prospection. N’ayant aucune expérience dans cette thématique, tu as cherché sur Internet les méthodes infaillibles pour trouver tes premiers clients. Avec confiance et détermination, tu t’es inscrite sur les réseaux sociaux. Facebook, Instagram, LinkedIn : tout y est passé. Ta présence sur ces plateformes s’avérait nécessaire pour atteindre tes cibles. Cependant, après quelques mois, tu t’es rendu compte que c’était une erreur…

Mettre toute ton énergie sur les réseaux n’est pas une priorité !

Ce qui t’anime, c’est d’avoir un contact avec les familles. Rester à leur écoute. Connaître leurs besoins. Proposer des prestations répondant à leurs attentes. Certainement pas de rester derrière un écran à espérer qu’un client tombe du ciel par magie. Pour attirer des clients, il va falloir que tu procèdes différemment.

Réussir dans ton activité périnatale : les 3 étapes du début

Définir ta stratégie marketing pour un business rentable

Adopter un positionnement clair : voici ta priorité numéro 1. Permettant de te démarquer, celui-ci inclut ton choix de prestations et ta cible. Ton offre de service présente clairement divers soins, ateliers, accompagnements et séances. Ces derniers doivent satisfaire la demande de tes prospects. Ton objectif n’est pas de viser toutes les familles et d’attendre que l’une d’entre elles te contacte au petit bonheur la chance. Impossible de trouver des clients en périnatalité de cette façon ! Lors de ton ciblage, tu as défini un persona : le cœur de cible le plus susceptible d’être intéressé par tes services. C’est lui que chacune de tes actions va viser. 

Accroître ta visibilité en occupant le terrain

Te faire connaître en tant que pro de la parentalité représente un impératif lié à ta réussite. L’idée est d’apprendre à parler de ton activité. À l’aide de mots simples et d’exemples, décris ton métier et les personnes à qui tu t’adresses. Explique ce que faire appel à toi apporte. Assure-toi la parfaite compréhension de ton auditoire. Dès que tu es rodée, pars dans tes premières prospections. Vise les endroits dédiés à la petite enfance qui accueillent quotidiennement tes prospects. Laep, Mam, associations, groupes de soutien : voici une partie de ta mine d’or ! Après t’être intéressée à ta cible, laisse une trace en transmettant le flyer personnalisé de ton entreprise.

Astuce Mé.mots.rable – Tu as passé des heures sur le net à tenter de créer ton flyer sans obtenir de résultat convaincant ? Que dirais-tu d’un petit coup de baguette magique pour enfin réussir à faire des flyers qui donnent envie de te contacter ? 

Garder un mental de fer

Je ne doute pas que tu sois hyper motivée à l’idée de gérer un business qui roule. Cependant, si tu veux viser très haut (ou, en tous les cas, assez haut pour pouvoir vivre sereinement de ton activité), il va falloir travailler ton mindset. Seul un état d’esprit positif face à ta relation à l’argent permet d’aller de l’avant. Grâce à lui, tu ne flanches pas à la moindre difficulté. Tu apprends ainsi à aligner tes finances à tes plans et à mettre sur papier des objectifs réalisables (rappel Méthode SMART). Accompagnée de ta vision gagnante, tu admets avoir le droit de vouloir bien gagner ta vie. Trouver des clients en périnatalité, c’est donc accepter de tirer un trait sur tes blocages ou croyances.

Afin d’avancer dans cette voie, je te conseille d’intégrer un groupe/réseau d’entrepreneurs. Parler avec des chefs d’entreprise qui réussissent te fait prendre conscience de tes possibilités. Qui sait, c’est également une occasion d’agrandir ta base de clients via le bouche à oreille ? Passer par un coach ou un psychologue constitue une autre façon d’éviter la stagnation : top idée pour enclencher un changement mental. 

Attirer des clients en périnatalité : la méthode Mé.mots.rable

Tu as déjà accompagné des familles ?

C’est connu, la chance sourit souvent aux débutants. Au lancement de ton business, l’un de tes premiers contacts a porté ses fruits. Tu as pu prouver tes talents de consultante en sommeil ou de monitrice de portage. Et cela s’est déroulé à merveille. Dès lors, je te dirais : “On recommence ?”. Pourquoi ne pas tout simplement reproduire le schéma d’acquisition suivi avec les dernières familles ayant profité de tes talents ? Liste, dès maintenant, ces éléments : 

• l’origine du contact ;
• le moment/la situation ;
• les arguments qui ont convaincu.

Constitue le même puzzle. Si certaines pièces semblent ne pas s’emboîter correctement, garde-les en réserve pour plus tard. Concentre-toi sur ce qui fonctionne. 

Tu sais que, grâce au réseau, personne ne commence de zéro ?

En tant que coach en business périnatalité et parentalité, j’accompagne les entrepreneures du care. Via des séances de coaching, ces dernières travaillent en vue d’obtenir une activité pérenne rentable. L’une des choses que je mentionne, lors de nos rendez-vous, c’est qu’un élément peut contribuer au démarrage d’un business : le réseau. Entourage proche, connaissances, anciens collègues et compagnons d’école : voici comment se compose ton réseau privé et professionnel. Via cette liste, tu vas te faire connaître en tant que pro, parler de ton offre et trouver des clients en périnatalité.

Message privé visant à prendre des nouvelles. Post public afin de toucher une audience plus large. La prise de contact (ou le réseautage) constitue un levier qui doit faire partie de ton quotidien. Cette méthode, approuvée par celles qui ont vécu les mêmes difficultés que toi, apporte beaucoup à ton entreprise.

→ Je t’en dis plus sur le sujet dans mon article dédié au réseau dans le secteur périnatal. 

Tu veux éviter une grosse erreur ?

Dans ce cas, je te conseille d’effectuer un tri dans ton menu. Tu imagines certainement qu’une offre élargie implique une demande plus importante. Mais je t’arrête tout de suite. Ce dont tu as besoin, c’est de concentrer tes efforts sur un service à succès : la porte d’entrée vers ton univers. 

Tu adores et maîtrises parfaitement une prestation qui peut être réservée en première intention ? Celle-ci représente ta lueur en pleine nuit : elle te permet d’instaurer la confiance. De prouver ton expertise. Et de donner envie de refaire appel à toi sur un service complémentaire. 

Astuce Mé.mots.rable – Si tu éprouves des difficultés à déterminer ton offre phare, base-toi sur ce qui se vend facilement et t’apporte du bénéfice. 

À retenir

Loin de moi l’idée d’empêcher ta présence sur les réseaux sociaux. Je souhaite juste que tu ne perdes ni ton énergie ni ton temps dans une méthode de prospection pas toujours efficace. Concentrer tes efforts sur une plateforme en publiant régulièrement s’avère bénéfique si (et seulement si) cela enrichit ton portefeuille client…

Si ton objectif number one est de trouver des clients en périnatalité, je t’invite à mettre en place ces 6 méthodes efficaces :  

1. connaître ton positionnement marketing au moindre détail ;
2. être physiquement présente là où se trouve ta cible ;
3. travailler ton mental pour atteindre les sommets ;
4. suivre un système de prospection qui a déjà fonctionné ;
5. inclure le réseautage dans tes tâches quotidiennes ;
6. cibler et mettre en avant la prestation assurant ton succès.

Et surtout, n’oublie pas qu’un client déjà acquis est plus facilement atteignable qu’un prospect qui n’a jamais fait appel à tes talents. 

Tu tiens à te donner la chance de transformer ta vocation en un business à succès et ne plus jamais te sentir seule ? Découvre vite mon accompagnement pour entreprendre en périnatalité et en parentalité : un petit coup de boost qui te repositionne sur les bons rails. 🙃

Léna Pillet-Seclier.

Fondatrice de Mé.mots.rable.