Tirer profit de l’été : voici comment ton entreprise dans la parentalité va effectuer une rentrée sensationnelle. L’arrivée des vacances représente, pour de nombreuses entrepreneures, le moment de mettre leur activité en pause. D’autres savent que cette période est remplie d’opportunités professionnelles et en profitent pour prendre de l’avance ! Le démarchage et la prise de contact avec des familles à accompagner se réalisent aussi en juillet et en août… Organisation et discipline sont les mots d’ordre pour la pro de la parentalité qui se donne les moyens d’atteindre ses objectifs.
Tirer profit de l’été : plus de 60 jours pour gagner du terrain
Savoir comment tu envisages cet été
Tu travailles dans le domaine du care et du soin. Comme beaucoup de femmes entrepreneures, tu as géré ce mois de juin avec frénésie. Il te reste encore quelques jours avant le début des vacances scolaires. La présence continue des enfants à la maison va compliquer ton quotidien professionnel. Tu envisages donc un probable répit de ton activité de doula ou d’orthophoniste durant ces prochaines semaines.
Sous prétexte de l’arrivée de l’été, tu t’es empêchée de lancer un nouveau service ou de contacter des prospects. Selon toi, la communication n’apporte rien en cette période : même les crèches et les structures d’accueil préparent leur fermeture annuelle.
Remettons les choses à leur place. Laisser 2 mois sur 12 (un sixième de l’année !) de côté quand on gère son entreprise constitue une décision dangereuse. Celle-ci freine ton développement de pro de la parentalité pour lequel tu as tant lutté. Moi, ce que je te propose plutôt, c’est de …
Mettre la période estivale au service de ton business
Hors de question de rater de nouvelles opportunités. Toi aussi tu désires prendre de l’avance sur celles qui se remettront en marche à la rentrée ? Dans ce cas, laisse-toi une chance de bosser au cours de ces deux mois. Prévois une plage horaire dans l’agenda pour les tâches professionnelles qui ne peuvent pas attendre.
Si ton offre prévoit un accompagnement aux familles et couples, tu constateras qu’ils suivent un rythme différent en cette saison. Ils sont notamment plus disposés à consulter des professionnels sur les thématiques du sommeil de l’enfant ou sur le portage. Tu peux ainsi tirer profit de l’été : un moment propice pour développer ton activité autour de la parentalité et de la périnatalité !
Éviter de procrastiner
Je t’en parlais dans mon précédent article. Les excuses que tu trouves pour différer certaines actions peuvent être liées à la peur de la réussite. De même, ton activité d’entrepreneure prend la place que tu veux lui laisser. Bien entendu, la difficulté est réelle quand on a des enfants à gérer. Mais ne réaliser aucun atelier ou aucune consultation à cause des vacances, c’est te mettre des bâtons dans les roues. Le résultat est identique lorsque tu évites toute communication permettant aux familles de te découvrir.
Miser organisation et discipline : aussi en juillet – août
Avancer pour atteindre plus facilement tes objectifs
La première question à te poser est de savoir ce que tu veux. Si ton rêve est de vivre de ton activité, alors oublie les deux mois de break. Prends de l’avance par rapport à celles qui vont s’absenter du secteur. Par contre, si tu profites d’une pause jusqu’en septembre, la réalisation de tes objectifs de fin d’année risque d’être compromise…
Apprendre à jongler entre tes différentes fonctions
Le jonglage entre la garde des enfants, ton job et le reste est, certes, peu confortable. Cependant, si tu désires attirer des clients et avoir un planning rempli dès la rentrée, il faut te donner les moyens d’y arriver. Le moment est venu d’instaurer une discipline, de trouver des solutions, de t’adapter et de passer d’une fonction à l’autre.
Si tu pars du principe que cela ne fonctionnera pas, les choses n’iront certainement pas. Je te propose de tirer profit de l’été en te plaçant dans une démarche positive. Celle de dire que, dans la perspective de ton développement entrepreneurial, cela pourrait être intéressant d’avoir des rendez-vous cet été. Tu décides donc de continuer tes prises de contact et ta communication. Ne te fais pas des nœuds au cerveau avant que les problèmes ne surgissent. Tu trouveras toujours des solutions au moment voulu si les enfants sont à la maison quand tu as un meeting.
Attendre que cela tombe du ciel ou te mettre au travail ?
Toutes les entreprises restent ouvertes pendant l’été. Durant cette période, les professionnels sont avec leur smartphone et présents sur les réseaux sociaux. C’est pourquoi la discipline à instaurer est différente et stratégique. En travaillant pendant ces vacances, tu devras utiliser moins d’énergie quand tes consœurs repartiront de zéro.
À contrario, si tu juges opportun de couper contact jusqu’à la rentrée, tu auras beaucoup de travail en septembre. Cela va déteindre sur ta motivation. La frustration ressentie sera l’unique conséquence de ce que tu as mis en place. Si rien n’a été réalisé, rien ne se sera passé…
Te fixer des objectifs estivaux alignés au marketing saisonnier
Être claire dans ta situation de pro
L’une des erreurs effectuées par les actrices du secteur de la parentalité est de piloter une entreprise avec des « on verra ». Ceci constitue le meilleur moyen de ne pas aller là où on voudrait. Se fixer des objectifs atteignables et mesurables, même quand on travaille moins, s’avère essentiel. Si tu es infirmière puéricultrice ou accompagnante périnatale, il faut que tu estimes le CA à atteindre sur juillet et août. En fonction du résultat, tu vois :
- combien de services sont à réaliser ;
- combien de rendez-vous peuvent être proposés ;
- combien de familles doivent être convaincues.
Tirer profit de l’été via ces outils et réflexions
Communication
Même durant les vacances, tes prospects ont besoin de toi. Après avoir posé tes objectifs, demande-toi comment faire en sorte de toucher ces familles à accompagner. Au niveau communication, fais savoir que tu es dispo cet été via ta newsletter ou ton compte Instagram. Pourquoi pas créer un nouveau format d’accompagnement pour les deux prochains mois (visio) ?
Démarchage et prise de contact
Fais bouger les choses dans ton réseau ! Ne t’empêche pas de démarcher ou d’envoyer des emails avec l’excuse de la non-disponibilité des professionnels en cette période. C’est à toi que pensera le prescripteur, à la rentrée, quand il ouvrira sa boîte de réception. Le gestionnaire de crèche a, quant à lui, plus de temps pour donner suite à ta demande. Plante, aujourd’hui, des graines qui germeront à la rentrée.
Honnêteté
Sois transparente avec toi-même. La raison pour laquelle tu ne démarches pas la crèche est bien parce qu’elle va fermer d’ici quelques jours ? N’est-ce pas plutôt un prétexte pour cacher ta peur de prospecter ?
Organisation fluctuante
Ton quotidien s’organise en fonction de tes contraintes. Vas donc à l’essentiel via des actions efficaces menant à des objectifs atteignables. Combien de clients t’a apporté la création de posts sur Instagram ? En fonction de ta réponse, tu juges de l’utilité à mettre en pause ta stratégie de contenus. L’important est de te concentrer sur ce qui t’assure des revenus. Si 80 % de ta clientèle arrive via ce canal, poursuis ce travail en ligne. Si pas, prépare une publication rassurante qui confirme que tu es toujours joignable.
Polyvalence
Apprends à te faire connaître différemment sur le terrain. Cela te permet d’être vue comme la professionnelle qui prend le relais pendant les vacances. Pour tirer profit de l’été, tu peux notamment organiser des cafés-poussettes ou des événements gratuits, accompagnée ou non de tes enfants. L’essentiel est de savoir où tu peux aller chercher tes familles et comment communiquer avec elles.
Ce qu’il faut retenir
Tu es ta propre barrière. En décidant qu’il est possible de développer ton activité en été, tu te donnes les chances d’y arriver. Définir clairement tes objectifs contribue à avancer dans ton projet. Teste diverses organisations dès le début juillet. Analyse tes résultats et adapte au mieux tes journées. Par où commencer ? Liste tes 3 derniers clients et note comment ces gens sont arrivés à toi. Est-ce via une promo, ton réseau, Linkedin, ton site ? Réfléchis à la façon d’attirer 3 nouvelles personnes en agissant de la même façon. Ta première stratégie à mettre en place se trouve au creux de tes mains…
De ton côté, comment envisages-tu ces prochains mois ? Je serai ravie de découvrir tes astuces sur ta gestion de l’été en tant que pro de la parentalité. Au fait, si tu souhaites découvrir mon live sur ce sujet, je t’invite à visionner son replay.
Léna Pillet- Seclier.
Fondatrice de Mé-mots-rable.
