Faire une formation quand on est professionnel de la parentalité et de la périnatalité, c’est investir dans ses compétences. Cela revient également à décider de se donner les moyens de développer son entreprise. Mais pour que ce soit le cas, encore faut-il se poser les bonnes questions. Définir des objectifs et connaître les problématiques à résoudre permettent de savoir si suivre une formation est réellement utile. Ton métier d’entrepreneure touche les domaines du care ou du soin et tu envisages d’investir dans une nouvelle formation ? Voici quelques pistes de réflexion pour t’assurer une décision judicieuse.
Faire une formation : réelle nécessité pour l’entrepreneure ?
Avancer dans ton projet entrepreneurial
Se former est impératif pour créer son entreprise de monitrice de portage, conseillère en allaitement ou infirmière puéricultrice. C’est toujours le cas quand on évolue en tant qu’acteur du secteur de la parentalité et de la périnatalité. Tu as donc suivi diverses formations au lancement de ton activité. Aujourd’hui, en plein développement de ton business, tu désires toucher davantage de clients et augmenter tes tarifs. Acquérir de nouvelles connaissances et ainsi accroître tes compétences : voilà ce dont tu as envie. Ta to-do list inclut l’inscription à une formation qui devrait te permettre d’enrichir ton offre de service. Selon toi, renforcer ton expertise et avoir plus de cordes à ton arc vont t’assurer de réaliser tes envies.
Te poser pour faire le point
Avant de tirer profit de l’été pour trouver des familles à accompagner, tu établis tes objectifs de fin d’année. Ta méthode de prospection t’a apporté plusieurs clients ces derniers mois. Tu comptes donc atteindre ton CA idéal par ce même biais. L’apprentissage de ce nouveau soin, celui qui devrait te permettre de remplir (enfin !) ton agenda est également au programme. Cette nouvelle compétence est-elle susceptible d’intéresser tes clients ? La réponse constitue un point déterminant dans ta décision…
Et si tu n’as pas encore de clients, je te conseille de te concentrer sur les compétences que tu as déjà.
Suivre une formation : définir tes objectifs pour la sélectionner
Contribuer directement au développement de ton business
En suivant la méthode SMART, tu dois normalement te retrouver avec une liste d’objectifs business qui ressemble à ceci :
- augmentation du CA ;
- rencontre de nouveaux clients ;
- rendez-vous pour remplir l’agenda ;
- recherche de l’équilibre vie pro/vie perso.
Voici tes vrais objectifs pour les 6 derniers mois de l’année. Maintenant dis-moi, en quoi faire une formation contribue à les satisfaire ? Es-tu certaine que cette nouvelle compétence va directement avoir un impact sur l’un de ces 4 points ?
Obtenir une compétence répondant à tes problématiques de fond
Manque de clients
Ton planning ne se remplit pas comme prévu. C’est parce que tes prestations de doula n’incluent pas le soin rebozo auquel tu comptes te former ? Cependant, ta consoeur propose une offre de service moins large que la tienne, et gère une entreprise qui fonctionne. Alors, que dirais-tu de voir les choses autrement et de réfléchir à ceci :
- parviens-tu à vendre tes prestations en les expliquant avec un vocabulaire compréhensible ?
- mises-tu sur le marketing dans ta stratégie de communication pour toucher tes prospects ?
Et oui, ce dont tu as probablement besoin, c’est de vendre mieux. Pas de vendre davantage.
Chiffre d’affaires qui stagne
Bien que tu sois alignée sur les tarifs du marché, ton activité ne réalise pas assez de bénéfices. Ceci est, selon toi, dû à ton offre limitée. Ton accompagnement de coach en fertilité ne prévoit aucune séance de yoga. En tant que consultante en sommeil spécialisée avec les tout-petits, tu juges nécessaire de te former aux plus de 3 ans.
Avant toute chose, je te conseille de revoir ta capacité à attirer des clients. Pour rappel, tu peux générer davantage de rendez-vous via ta prospection et en améliorant ta visibilité :
- présence sur le terrain : lieux d’accueil des familles, cabinets professionnels ;
- participation à des réseaux d’entrepreneurs et événements locaux ;
- stratégie de contenus : posts, newsletter, site internet.
Te concentrer sur les bases de ton activité
Comme tu peux le constater, il ne manque pas forcément une prestation à ton offre. Proposer un nouveau service, atelier ou soin ne te permettra probablement pas d’atteindre davantage tes objectifs. Les solutions à tes problématiques de fond sont ailleurs 😉.
Te lancer dans une formation : connaître les véritables raisons
Faire face à une réelle utilité
Tu es passionnée et rêves d’accompagner le maximum de familles. Pour ces deux raisons, tu es tentée de faire une formation dans les prochains mois. Ici encore, je t’invite à aller creuser. Pourquoi diversifier ton savoir s’avère indispensable sur cette seconde partie d’année ?
Procrastiner
T’investir corps et âme dans une formation implique un effort au niveau de ton temps, de tes finances et de ta vie personnelle. Si tu es ok avec ces points, l’expérience peut s’avérer enrichissante et te motiver. Par contre, si tu penses que tu pourras trouver des clients sans effort ou vendre mieux grâce à cette formation, je suis désolée de te le dire, mais tu te trompes. Les familles et couples à accompagner ne tombent pas du ciel. De plus, il te manquera toujours les mêmes compétences en business, marketing et vente.
La proposition d’une prestation de plus ne renforcera pas ta crédibilité. Tu risques même de te perdre dans ta communication et de faire fuir tes prospects. En tant qu’accompagnante périnatale ou coach parentale, présente une offre répondant à 100 % aux besoins des familles. Et pas uniquement pour TE faire plaisir. (PS : si tu as besoin d’aide pour cette partie, tu peux compter sur moi).
Se former : être certaine d’en obtenir une juste rentabilité
Gérer la partie financière et les compétences
Un premier calcul à réaliser est d’estimer le temps nécessaire pour rentabiliser cet investissement. Détermine également la durée à attendre pour gagner de l’argent après avoir remboursé ce financement. Il est, une fois de plus, bon de savoir en quoi ces nouvelles connaissances te permettent d’atteindre tes objectifs. Et combien de fois cette compétence devrait te servir dans ton quotidien professionnel ?
Donner du temps
Les journées sont parfois trop courtes quand on souhaite gérer son entreprise et prendre soin de sa famille. Depuis que tu es devenue actrice du secteur de la parentalité, ton équilibre vie personnelle – professionnelle est fragile. Tu ne disposes d’aucune plage horaire dédiée à te former. Cela implique de faire une formation sur ton temps de travail. Durant cette période, tu peux dire adieu à :
- ta prospection ;
- ta présence sur le terrain ;
- ta facturation de prestations.
La notion de manque à gagner doit donc impérativement être intégrée dans le calcul de rentabilité de ta formation.
Ce qu’il faut retenir
Souvent, s’inscrire à une énième formation, c’est la solution pour éviter de se confronter à ce qui fait peur : prospecter et se vendre. Ce n’est pas le genre de choses qui fait plaisir à lire, j’en suis consciente. Mais tu me connais, je refuse de mettre une pièce dans la machine à procrastination. Certaines entrepreneures passionnées, actrices de la puériculture et de la parentalité, se lancent dans des formations qui ne leur apportent rien. Malheureusement, elles y laissent même leur portefeuille. Avant de perdre du temps et de gaspiller ton argent, pose-toi les bonnes questions. Voici quelques pistes de réflexion afin d’avancer dans la meilleure voie possible :
- définir le problème qui doit réellement être résolu ;
- noter la liste des principaux objectifs à atteindre ;
- mettre en place la solution qu’il faut.
Comment vois-tu les choses de ton côté ? Partage ton opinion en commentaires et augmente notre cercle de lectrices en transmettant cet article à des professionnelles du secteur.
Léna Pillet- Seclier.
Fondatrice de Mé-mots-rable.
