Comment fixer ses prix en tant qu’entrepreneure en parentalité ? Voici une question que se posent les pros du secteur : doula, consultante en sommeil bébé, infirmière puéricultrice, coach parentale… Que tu sois en début d’activité ou que tu désires revoir ta grille tarifaire, ce sujet revient constamment. Déterminer le prix de vente constitue une thématique qui vous touche directement. Dans cet article, on parle rentabilité, positionnement, valeur perçue et communication. Objectif : fixer un prix juste ! Un tarif aligné avec ta réalité, tes besoins et les bénéfices que tu proposes aux familles.
Comment fixer ses prix en périnatalité ? Le jeu des devinettes ?
Lorsque vient le moment de déterminer un tarif pour un service, beaucoup d’entrepreneures improvisent. Cependant, en travaillant de cette façon, tu risques vite d’y perdre. Trop cher pour être à l’aise avec le fait d’en parler. Pas assez élevé pour pouvoir vivre de ton métier. Mais alors, quel prix est le meilleur quand on gère une entreprise en parentalité ? Voici ma réponse : le bon montant, c’est celui qui fait sens pour toi et les familles que tu accompagnes.
Annoncer un prix à des prospects en espérant tomber juste, c’est comme se lancer dans un marathon sans préparation : ça risque de ne pas très bien se passer et d’être douloureux. Établir son offre tarifaire en tant qu’entrepreneure en périnatalité, c’est faire appel à une stratégie gagnante qui mérite réflexion. Parce que tu n’es pas salariée. Ton chiffre d’affaires ne se gagne pas, il se construit.
Astuce Mé-mots-rable – Avant de déterminer ce chiffre, liste les bénéfices de ton offre (gain de temps, moins de stress, meilleure relation avec son bébé, etc.). Tu constateras que tu proposes bien plus qu’un service : du soutien, de la sécurité émotionnelle. Ces aspects présentent une valeur considérable intangible qui doit être reconnue et mise en avant auprès de ta cible. En bonus, je t’invite à revoir ces quelques pistes qui permettent de mieux vendre ses services en périnatalité.
Combien facturer ses services en parentalité ? 3 facteurs
Rentabilité : la base, ce que cela te coûte de travailler
La question n’est pas : “Combien puis-je facturer sans faire fuir les familles ?”. Mais bien : “À quel tarif mon activité est-elle rentable ?”. La méthode du coût de revient prend ici tout son sens, car elle assure de poser un tarif en tenant compte de :
- tes charges fixes (assurances, matériel, cotisations, loyer, etc.) ;
- ton temps de travail réel (consultation, préparation, déplacements, suivi) ;
- tes besoins de rémunération (ce que tu veux te verser pour vivre de ton activité).
Ces éléments indiquent un seuil de rentabilité clair à atteindre et, par conséquent, un cadre minimum pour tes tarifs. 👉 Prix de vente = temps investi + coût de revient + rémunération souhaitée. Voici comment fixer ses prix de manière juste, professionnelle et stratégique.
Astuce Mé-mots-rable – Partons vers un exemple concret. Une infirmière puéricultrice libérale propose une consultation d’1 h au domicile de ses clients pour 40 euros. En réalité, à cette heure de rendez-vous s’ajoute du temps à insérer dans son prix :
- 30 minutes de trajet aller-retour ;
- 30 minutes pour l’appel et le compte-rendu ;
- un temps d’administration (facturation, etc.).
Au final, elle ne se retrouve plus avec un taux horaire à 40 euros mais à 20 euros. À ce montant brut, on enlève les charges sociales, fiscales et les charges fixes mensuelles. La professionnelle se situe ainsi à un tarif inférieur au SMIC qui n’est ni valorisant ni tenable sur le long terme. Ce raisonnement représente une base dont je parle dans mes séances d’accompagnement entreprendre en périnatalité et en parentalité.
Concurrence : analyse du marché
Deuxième pilier pour déterminer la tarification de ta prestation : regarder ce qui se fait autour de toi. Liste tes concurrents directs (ceux qui répondent aux mêmes besoins que ceux de ton accompagnement). Qui sont-ils ? Une doula spécialisée en post-partum ? Une consultante parentale pour les 3-6 ans qui ne consulte qu’en visio ? Étudie leur offre et le tarif qui y est lié ainsi que la façon dont ils sont présentés. Tourne-toi ensuite vers les familles que tu comptes accompagner afin de déterminer leurs attentes. Quel budget sont-elles prêtes à investir pour satisfaire leurs besoins ?
👉Tu as toutes les informations pour estimer le montant à demander pour ta prestation.
Astuce Mé-mots-rable – Analyser la concurrence vise à te donner une idée de grille tarifaire, bien que cela ne soit pas une règle absolue. Ta valeur ajoutée fera toujours la différence. Sortir du cadre s’avère tout à fait envisageable si tu proposes un service unique ou de niche. Faire la course au prix le plus bas ne représente pas une bonne stratégie, car cela te dévalorise toi et toute ta profession. Il ne te viendrait pas à l’idée de te faire masser 1h30 pour 20 euros. N’applique donc pas ce raisonnement pour tes clients !
Demande : y répondre pour maximiser tes ventes
L’enjeu, pour savoir comment fixer ses prix, est de comprendre ce que veulent réellement tes clients idéaux. Les connais-tu sur le bout des doigts ?
- qui sont-ils ?
- de quoi ont-ils besoin ?
- quels sont leurs critères d’achat ?
- quels outils utilisent-ils pour s’informer et résoudre leurs problématiques ?
Je te rappelle l’importance du persona marketing en périnatalité afin de pouvoir formuler une offre qui parle à ta cible et convertit. Cela t’assure également de déterminer ton tarif de manière stratégique et efficace. Imaginons que tu sois photographe spécialisée en accouchement à domicile. Tu es présente dès le début du travail, jusqu’aux premières heures suivant la naissance. Au vu de l’importance de ce projet pour la famille et de ses hautes attentes qualitatives, tes clients savent que ton prix sera logiquement plus élevé que celui d’une photographe réalisant uniquement des photos de naissance.
👉À toi de déterminer quelle est la valeur perçue de ton offre dans l’inconscient de tes clients.
Astuce Mé-mots-rable – Une fois ton tarif fixé à partir de ces 3 facteurs, tu peux te lancer dans la construction d’une offre pertinente et séduisante. Il ne s’agit donc pas de justifier cette valeur mais de la rendre désirable. N’oublie pas qu’une proposition bien pensée, ancrée dans les besoins de ta cible, fait du prix un levier (et non un obstacle).
Comment définir son prix et communiquer pour vendre son offre ?
Tu as toutes les cartes en main pour décider de ton meilleur tarif. Maintenant, comment activer la communication et mener à la vente ? L’objectif est d’attirer ton prospect, sans te sentir obligée de justifier ton prix ou de le diminuer pour pouvoir travailler ! En tant que coach en business périnatalité et parentalité, je remarque qu’en plus de se demander comment fixer ses prix, la pro du secteur recherche souvent un nouveau canal pour faire connaître son offre. Mais pourquoi ne pas tout simplement agir avec ce qui a fonctionné dans le passé ?
Liste de contact clientèle
Activer un réseau qui te connaît et a confiance en ton expertise représente la première étape communication :
- familles qui ont auparavant fait appel à tes services ;
- amies, voisines, soeurs de tes anciens clients ;
- personnes qui te suivent sur les réseaux sociaux ;
- prospects avec qui tu as déjà échangé.
En tant que consultante en sommeil bébé, tu peux par exemple envoyer un message à ta clientèle pour prendre des nouvelles. Qui sait, peut-être que le rythme de sommeil de bébé a changé et qu’une nouvelle séance pourrait être nécessaire. Monitrice de portage, tu proposes une offre exclusive et demandes aux personnes déjà accompagnées si elles connaissent des parents intéressés par un atelier offert.
Bouche-à-oreille : encore et toujours un outil puissant
Si tu souhaites attirer davantage de clients, tu peux faire appel aux réseaux sociaux et compter sur une méthode marketing gratuite et populaire : le bouche-à-oreille. Au plus tu parles de ton offre, au plus tu te donnes l’opportunité de la vendre. N’oublie pas qu’il faut, en moyenne, compter 7 expositions à un message pour passer à l’achat…
Astuce Mé-mots-rable – Et bien entendu, communiquer sur tes accompagnements demande de l’entraînement. Apprends à résumer, en quelques mots, qui tu es et ce que tu apportes aux parents. Assure-toi d’être comprise. “Je propose un suivi personnalisé autour de la diversification alimentaire” peut se transformer en “J’aide les mamans à introduire des aliments solides dans l’alimentation du nourrisson”.
À retenir
Définir tes tarifs en tant qu’entrepreneure en parentalité, ce n’est pas jouer au poker. C’est un acte stratégique. Tu relies ta réalité économique, les attentes des familles, ta valeur ajoutée… et tu traduis l’ensemble en une base juste. Un prix qui reflète autant ton expertise que l’impact de ta présence sur la vie des parents.
Au-delà de la méthode, se situe un aspect souvent oublié : ta légitimité intérieure. Tu auras beau connaître les chiffres, étudier ta cible, analyser ta concurrence. Si, au fond, tu doutes de ta valeur, tu continueras à sous-vendre ton accompagnement. Et c’est là que le travail commence vraiment. Oser te positionner en tant que professionnelle. Oser vendre avec confiance. Oser vivre pleinement de ton activité.
Léna Pillet-Seclier.
Fondatrice de Mé.mots.rable.
