Accompagnante périnatale et parentale, tu proposes mille et une façons d’aider les familles dans leurs parcours autour de la naissance. Malgré cela, tu peines à trouver des clients. À vouloir tout offrir (écoute, soins, portage, rebozo, aide à l’allaitement), on finit souvent par s’épuiser et brouiller son message. Résultat : les parents ne comprennent pas ce que tu proposes et tu vends difficilement. Cet article a pour but d’y voir plus clair et de comprendre pourquoi une offre trop riche peut freiner ton activité. Je te donne ensuite 5 clés pour clarifier ta communication afin de mieux vendre ton accompagnement périnatal et parental !
Accompagnante périnatale et parentale : conséquences d’une offre étendue
Difficulté de lisibilité pour le public cible
Celles qui optent pour ce métier veulent donner de façon illimitée. Préparation à la naissance. Soin rebozo. Soutien émotionnel. Aide pour le portage et l’allaitement. L’accompagnante parentale et périnatale représente une figure ressource. Elle veille à ce que la période périnatale se déroule le plus sereinement possible pour les familles. Cependant, à force de tout vouloir faire, de nombreuses spécialistes se brûlent les ailes. Pourquoi ? Parce qu’un éventail de prestations mises bout à bout s’avère bien trop étendu pour être compréhensible et attirant. Brouillant la lisibilité de leur activité, ce flou a des conséquences concrètes, pour elles comme pour les familles qu’elles cherchent à toucher.
En tant que pro de la parentalité, tu rames à faire des ventes malgré une offre hyper complète ? La suite va certainement t’intéresser. 🙂
Quand la richesse de ton offre devient un frein
Tu fais face à 2 problèmes qui bloquent ton ascension. D’un côté, tu t’épuises dans ton marketing. Chaque service implique une énergie, une stratégie, la recherche d’un public cible. Que cela soit clair : plus tu ajoutes de cordes à ton arc, plus ta communication devient compliquée. Impossible de résumer ce que tu fais en une seule phrase. Quel message mettre en avant sur ton site ? Que poster sur Instagram ? Que dire à la future maman rencontrée lors d’une séance informative ?
De l’autre côté, les familles ne te comprennent pas, noyées par une multitude de choix. Ce qui les intéresse, c’est de savoir si tu es capable de les aider et comment tu vas le faire. Trop d’informations = confusion = fuite vers la concurrence qui dit, en une phrase claire, ce qu’elle propose.
Perte au niveau de ton chiffre d’affaires
Ce n’est pas la qualité de ton travail d’accompagnante périnatale et parentale qui est en cause, mais le message que tu fais passer. S’il manque de clarté, ce dernier génère :
- une absence de visibilité au niveau de ton réseau ;
- des difficultés à vendre, car tu n’attires pas les bonnes personnes ;
- une perte de confiance en toi (« Je fais tout bien, mais ça ne marche pas ») ;
- une impression de devoir modifier ton offre ou proposer davantage.
Alors qu’en fait, il faudrait simplement te recentrer…
Astuce Mé-mots-rables – Quand tu ne parviens pas à vendre, ce n’est pas forcément parce que ton accompagnement déplaît. C’est généralement parce que les familles ne comprennent pas ce que tu proposes. Offre étendue = communication floue. Et c’est parfois ce qui empêche de vivre sereinement de ton métier, comme en témoigne cet article sur les défis de l’infirmière puéricultrice libérale. Cette fonction, comme toutes celles liées à la parentalité, a besoin de clarté pour attirer les bons prospects. Retiens ceci : on ne te choisit pas pour ton nombre de prestations, mais bien pour le message que tu fais passer. Et c’est justement ce que je vais t’aider à mettre en place.
Accompagnante à la parentalité : 5 astuces communication
Liée à une offre trop vaste, une communication éparpillée contribue à rendre ton message illisible. Même si ton travail est précieux, rappelons-le. Alors que faire ? Non, il n’est pas nécessaire de tout changer. Tu as surtout besoin de clarifier les choses et de retrouver le fil de ce que tu veux transmettre. Voici 5 solutions concrètes pour améliorer ta communication et son impact sur ton chiffre d’affaires.
1. Fixe des objectifs clairs et une cible précise
Tu ne peux pas parler à tout le monde. C’est une erreur fréquente de vouloir aider chaque parent, chaque situation. Commence par te poser les bonnes questions :
- À qui ai-je vraiment envie de m’adresser ?
- Quelles sont les problématiques que je souhaite travailler ?
- Quelle transformation puis-je promettre aux familles que j’accompagne ?
Tu peux par exemple te spécialiser dans le post-partum pour les mamans isolées, ou dans l’accompagnement d’une grossesse après une fausse-couche. L’essentiel est de choisir une cible identifiable et cohérente avec tes envies et tes compétences d’accompagnante périnatale et parentale.
Astuce Mé.mots.rable – Et si tu dessinais le portrait de ta famille idéale à accompagner ? Donne-lui un prénom, une situation, une problématique. Oriente ta communication ensuite comme si tu lui écrivais à elle seule.
2. Choisis une offre principale forte
Tu peux proposer plusieurs prestations. Cependant, seule l’une d’entre elles doit être mise en avant comme le cœur de ton activité. Cette dernière devient ton “porte-drapeau” : celle dont tu parles le plus souvent. L’offre que tu mets en avant sur ton site, ton flyer et tes réseaux.
Cette clarté permet aux familles de te repérer. Une accompagnante qui dit “j’aide les mères isolées à vivre un post-partum apaisé” fait passer un message clair à sa cible. Elle s’avère également plus facile à recommander qu’une spécialiste qui propose ses services à tous les publics.
Astuce Mé.mots.rable – Si tu devais ne garder qu’une seule prestation, celle que tu adores faire et que les familles demandent de façon récurrente, ce serait laquelle ? Note-la en grand. Structure ensuite ton discours autour de ses points forts.
3. Garde des prestations complémentaires utiles et rentables
Ton énergie n’est pas illimitée. Chaque service implique du temps, de la communication, et de l’administratif. En tant que coach business en périnatalité et en parentalité, je te conseille de lister chacune de tes prestations et de te demander :
- Me fait-elle vibrer ?
- Est-elle rentable (temps, argent) ?
- Complète t-elle mon service principal ?
Prestation phare + options complémentaires bien choisies = offre claire structurée.
Astuce Mé.mots.rable – Mets sur papier tes offres actuelles. Entoure celles que tu adores faire, et pointes celles qui assurent ta rentabilité. Les autres ? Place-les entre parenthèses pour le moment. 😉
4. Aligne ta communication d’accompagnante périnatale et parentale
Maintenant que ton choix s’est porté sur ton offre phare et ses compléments, ton message principal doit apparaître dans chacune de tes communications :
- sur ton site ;
- sur tes flyers ;
- sur ta page Instagram, Facebook ;
- lors d’une présentation à un public cible ;
- lors d’un entretien avec une sage-femme ou une pro du secteur.
Si tu décides d’être “accompagnante en post-partum pour mamans solo”, ton message doit tourner autour de ce fait. Cela ne veut pas dire que tu ne proposes rien d’autre. Cela signifie que tu choisis ce que tu montres en priorité via tes outils marketing dédiés à la pro de la parentalité. Ce recentrage rend tes messages cohérents et simples à mémoriser. Ils sont ainsi plus facilement relayés par ton réseau.
Astuce Mé.mots.rable – Écris la phrase qui résume ce que tu offres. Les mots que tu voudrais que l’on retienne de toi. Puis répète-les dans un post par semaine, dans ton flyer, et lors de tes nouvelles rencontres.
5. Reste cohérente dans la durée
Une erreur fréquente, c’est de modifier ce que l’on propose fréquemment. Mais qui dit nouvelle offre dit nouveau message et nouvelle prospection. Résultat : tu repars toujours de zéro, tu épuises ton audience et tu te fatigues à communiquer de façon continue sans vendre ou fidéliser. Je ne le dirai jamais assez lors de mon accompagnement entreprendre en périnatalité : la répétition crée l’impact. Une communication cohérente sur la durée, c’est ce qui permet aux gens de penser à toi au bon moment, de parler de toi, de te faire confiance. Ce que tu répètes crée la reconnaissance qui permet de vendre, sans avoir l’impression de forcer.
Astuce Mé.mots.rable – Choisis une problématique à mettre en avant mensuellement dans ta communication. Par exemple : “le sentiment de solitude chez la maman après l’accouchement”. Décline-la avec différentes solutions dans 3 posts tout en te basant sur ton offre phare.
À retenir
Le métier d’accompagnante périnatale et parentale, tu l’as choisi pour être au côté des familles avec bienveillance et expertise. Mais à vouloir trop proposer, tu t’éparpilles dans ta communication, tu t’épuises et n’atteins pas tes objectifs de vente.
Tu l’as vu dans cet article : une offre trop étendue brouille ton message. Les familles ont du mal à comprendre ce que tu proposes. Tu finis par douter de toi. Pour sortir de cette spirale, je te propose 5 leviers pour enfin faire la différence :
- Déterminer une cible claire et l’assumer dans tes prises de parole.
- Identifier une offre principale forte qui te représente.
- Garder des prestations complémentaires choisies avec stratégie.
- Aligner ta communication (même hors ligne) autour de ce message central.
- Être cohérente dans la durée pour créer de la reconnaissance et de la confiance.
Et si tu souhaites aller plus loin, souviens-toi de cette sixième piste essentielle.💡Parle aux familles en t’intéressant à leurs besoins. Un changement de posture transforme radicalement ton impact. Parce que ce que les parents attendent, ce n’est pas ton CV, mais de se sentir compris et soutenus.
Enfin, n’oublie pas : clarifier ton message ne veut pas dire t’enfermer. C’est au contraire ce qui te rend plus libre. D’attirer les bonnes personnes. De faire ce que tu aimes. De développer une activité pérenne.
Je suis là si tu souhaites en parler.
Léna Pillet-Seclier.
Fondatrice de Mé.mots.rable.
